今年已經(jīng)過去了小半年，但是很多獵頭顧問的業(yè)績卻一般，除開大環(huán)境的影響，其實和獵頭顧問自身實力也有很大的關系，卓眾獵頭資深獵頭顧問寫下這篇文章希望對各位同仁有所幫助。

  第一項：修煉“放下自我”的服務意識。

  獵頭，始終是與人打交道的服務行業(yè)，而且是與最優(yōu)秀的人群進行密切交流活動的服務行業(yè)。在這個行業(yè)里，一名卓越的獵頭顧問，一定要具備以客戶需求為導向的服務意識。獵頭顧問定位于“客戶顧問”，凡事把握住客戶的需求，力求獲得客戶的信賴和認同。如果凡事以“自我”為中心，僅從個人的利益角度、個人的感受出發(fā)去與人溝通和解決問題，必定心中擁有太多需要別人妥協(xié)的“自我”標準，潛意識已將心都用在了自己的需求上，已經(jīng)分不出多少注意力關注別人的需求，就很難成為讓客戶信任的顧問。作為獵頭顧問需要協(xié)調(diào)企業(yè)方和候選人的利益，但是時間上付錢的還是企業(yè)方，所以在選擇候選人、推薦候選人、面試候選人的、甚至錄用前的背景調(diào)查工作都要時刻想著企業(yè)的利益。這樣的人選與企業(yè)匹配度會更高，當然前提是顧問要有一定閱歷，且對服務的企業(yè)方有很深的了解。

  第二項：修煉行業(yè)或職位上的專業(yè)度

  行業(yè)或職位上的專業(yè)度

作為企業(yè)HR更希望合作的獵頭公司對他們的行業(yè)甚至具體崗位有很深的理解，并且在具體崗位上有豐富的人員儲備，甚至是告訴獵頭顧問我需要XX崗位的人，獵頭顧問就能夠在3天內(nèi)發(fā)送高質(zhì)量、高匹配度的推薦報告。所以現(xiàn)在很多獵頭企業(yè)都重視這一點，在某個行業(yè)領域深挖，甚至是MAPPING到所有這個行業(yè)的某一類崗位的95%以上的個人信息。那么，對于企業(yè)HR來講是會非常青睞的。

  第三項：修煉熱心助人的人脈基石。

   一個在別人需要時總能伸出援手的人，一定擁有最廣泛的人脈支持。 獵頭行業(yè)恰恰是最需要人脈積累的行業(yè)，你幫助的人越多，在你需要幫助的時候，你越會得到最及時最有力的支持。但是，最好不要抱著功利心去幫助別人，因為在我們交往的這個層面，要么是做人力工作的HR，要么是業(yè)界的管理精英，只要你的語言或是行動不是發(fā)自內(nèi)心，你的功利心一定會被你的肢體語言泄漏出去，這樣的回饋頂多是一物換一物，不會擁有持久的朋友，也不會有持久的人脈。真正的人脈是什么，不是你認識了多少人，而是有多少人認識、記住并愿意幫助你。舍得是一個大智慧的詞，告訴我們真誠地付出永遠是收獲的前提。

  第四項：修煉推薦簡歷的及時性及有效性

  優(yōu)質(zhì)簡歷、合適人選是獵頭公司獵頭顧問價值體現(xiàn)。這就需要獵頭顧問在平時就要做好扎實的基礎工作。有足夠的資源儲備。同時推薦簡歷速度快、人選素質(zhì)匹配度高、顧問服務態(tài)度好是人力資源經(jīng)理最理想的合作伙伴！

  相信修煉好這幾項，作為獵頭顧問的我們，可以得到企業(yè)更多的信任，更好地開展工作。

獵頭公司有哪些運作模式？