很多獵頭顧問都把候選人當成是貨物，會用各種手段去說服他們?nèi)⒓幽承┟嬖囎罱K達到成交的目的。完全不考慮候選人的立場，也從不關(guān)心候選人到底想要什么？更不用說理想的分析這個JD是否真正適合他今后的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃。而是：夸大其詞、高薪誘惑、人海戰(zhàn)術(shù)、欺上瞞下等手段到達自己的目的。試問這樣的獵頭顧問能贏得候選人的信任嗎？能真正好工作做好嗎？

   捷徑只有一個，那就是充分尊重候選人。這是一個優(yōu)秀的獵頭顧問首選要做到的基礎(chǔ)，也是重中之重。其次才是專業(yè)業(yè)務(wù)能力。說到底就是，做獵頭事務(wù)性工作很容易，難在溝通。獵頭的溝通工作無非就是與候選人的溝通，與客戶的溝通。如何與候選人溝通，才能獲得候選人信任呢？

  1、幫候選人理清楚3個問題，那就是：“他想、他要、他合適” 。

獵頭第一次與候選人溝通的時候，就必須要帶著明確目標-人選想要什么。在交流過程中有意識地分析候選人說出的話、肢體的表現(xiàn)，從而準確判斷出候選人的需求。以上就是體現(xiàn)作為獵頭專業(yè)度的部分。那么，以下就是體現(xiàn)獵頭對行業(yè)的認知度的部分了。了解候選人的需求后，作為獵頭顧問，除了要對候選人職業(yè)生涯規(guī)劃進行合理分析，更要了解到候選人的生活以及家庭狀況。弄清楚，候選人“他想、他要、他合適” 這幾個問題。

  2、說話不要過頭，要實事求是 

    獵頭不能包裝候選人去騙取公司，更不能包裝公司來騙取候選人，因為我們最主要的資源，或者最主要的客戶是候選人圈子這個群體，而不單指候選人這一個體。對候選人不誠信，夸夸其談，為了自己的成單，千方百計百計將客戶公司的現(xiàn)狀夸大，這樣很容易讓候選人識破。對一個候選人不誠信，就是對候選人的圈子不誠信，候選人會將他的不滿四處散播，正所謂“好事不出門，壞事傳千里”。

  3 、適當關(guān)心，保持聯(lián)系

　　獵頭要與候選人保持聯(lián)系，適當?shù)年P(guān)心是必不可少的

    對于背景很好，值得顧問花時間去問候，需要保持長線聯(lián)系的候選人，隔三差五電話聯(lián)系一下，可以分享一些職位，了解一下對方現(xiàn)狀。聯(lián)系時有幾個關(guān)鍵點：首先需要告知對方，這邊是什么時候給他去過電話的誰，之前去過幾次電話，當時什么情況，簡單提及增加熟知感;電話完畢之后發(fā)一條短信或者微信，加深對方印象;節(jié)假日可以偶爾去一些祝福短信，一定要記得署名。

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