獵頭顧問的工作是和高端候選人打交道，但由于中國獵頭行業(yè)特殊性，很多獵頭顧問經(jīng)驗并不豐富，專業(yè)知識大都通過后期惡補，十分有限，一不小心就容易在行家面前班門弄斧。而候選人是行業(yè)內的精英人士，對專業(yè)知識的掌握不在話下，同時，精通人力資源、管理、心理學等相關領域，本身就比獵頭顧問優(yōu)秀得多。

　　俗話說：“術業(yè)有專攻”，企業(yè)的高層一般對管理都非常精通，而獵頭顧問對獵取人才十分精通。因此，在與企業(yè)高管面談時，一是要對自己有信心，二就是要學會觀察以下幾點：

　　1.客戶要求的行業(yè)知識與經(jīng)驗等能力情況。

　　這一點是客戶和候選人之間達成一致的基礎，更是獵頭成單的基礎。

　　2.候選人在相關公司以前的經(jīng)營業(yè)績的量化數(shù)值

　　候選人進入公司時公司的狀況和面臨的問題、開始時公司對候選人的期望業(yè)績、候選人在公司解決了哪些問題、哪些問題沒有解決、經(jīng)營成本是否降低、公司營業(yè)額是否提高、任務完成的比率、候選人通過什么樣的方式方法來完成任務等情況。

　　3.衡量候選人和企業(yè)的匹配度

　　不論能力再強的候選人，在原來公司業(yè)績好并不代表候選人能夠在客戶公司表現(xiàn)優(yōu)秀，因為每個企業(yè)所處的環(huán)境不同。所以獵頭顧問要推薦適合企業(yè)需要的候選人，而不一定是能力最強的候選人。我們還要衡量候選人的管理風格是強勢還是制度化還是說服教育為主等等。候選人是否適合客戶的企業(yè)文化？候選人與什么樣的上司或下屬能夠配合更好？候選人是否能夠解決企業(yè)面臨的問題?這些問題都獵頭顧問都需要了解。

　　4.了解候選人的個人素質

　　這其中包括溝通能力、協(xié)調能力、管理能力、團隊合作精神以及處理突發(fā)事件能力等。

　　面試候選人常用的問題：

　　1、 離開原公司的原因是什么

　　2、 你對工資的收入有什么要求

　　3、 你怎樣看待自己的職業(yè)發(fā)展機會

　　4、 你的工作興趣點是什么

　　5、 你曾到那些公司去面試過，具體是什么職位，結果如何，你認為什么會產(chǎn)生這種結果

　　6、 你家里人對你的工作有什么意見

　　7、 講述一件在公司里你認為做得最成功的一件事，具體過程如何，結果如何

　　8、 講述一件在公司里你認為做得最不成功的一件事，具體過程如何，結果如何

　　9、 你覺得自己和其他人相處協(xié)調的能力怎么樣，能否以具體事例進行說明

　　10、 你喜歡獨自一個人工作呢，還是喜歡和別人一起協(xié)作工作

　　11、 作為公司的經(jīng)理或主管，你介與老板和員工之間，你怎么去平衡他們

　　12、 講出一件你和同事發(fā)生沖突的事例，原因及結果如何，如果是現(xiàn)在你將 如何處理

　　13、 公司的組成結構是什么樣

　　14、 你原來領導的部門，有幾個人，能否講一下這些人的情況

　　15、 你通常采用怎樣的方式去調動下屬的積極性

　　16、 下屬中，你覺得那種人最難對付

　　17、 一項計劃準備實施，你一般采用怎樣的步驟組織下屬去實施

　　18、 你怎樣去看待員工的錯誤行為

　　19、 你通常是否將一些比較重要的事交給下屬做

　　20、 你覺得自己的獨立工作能力怎么樣，能否舉例說明

　　21、 你認為你最大的優(yōu)點是什么，你的缺點是什么，如何去改正

　　22、 你如何對待領導和同事的批評

　　23、 你的家人是如何看待你的

　　24、 剛到公司時薪水是多少

　　25、 試用期過后薪水是多少

　　26、 現(xiàn)在的薪水是多少

　　27、 此職位的市場價位是多少

 

 

獵頭如何讓自己更受企業(yè)信任？