某公司的HR李小姐表示，“做HR1年多了，一直在接觸獵頭，其實雖然一直處于甲方的位置，但是一直感覺很疑惑，獵頭是怎么去找到我們要求的候選人的。”關于獵頭如何快速找到候選人，卓眾獵頭資深獵頭顧問給出了以下答案。

　　1 行業(yè)信息搜集。

　　獵頭所接到的項目并不是一成不變的，不一樣的公司不一樣的行業(yè)，即使是同一個崗位對于人才的需求也不一致。這個時候就需要我們?nèi)チ私夤竞托袠I(yè)。

　　2 分析JD求職者（job seeker）和他們的簡歷對我來說是最好的、最捷徑的學習資料，可以用他們分析JD。特別是客戶公司員工的簡歷，信息來源是talent pool 和job sites，定向搜下就出來了。如果得到信息和HR給的信息有出入，按我的理解和HR傳遞的信息各推薦些簡歷，根據(jù)部門反饋判斷哪些理解是正確的（不贊成憑自己主觀臆斷否定簡歷。）。

　　3 泛搜+referral我一般在1-2周做泛搜。途徑主要是talent pool和job sites，各種關鍵詞輪番上，畢竟最簡單的搜索方式不要放棄呀。排序先是對目標公司簡歷的搜索，再是針對職位在行業(yè)內(nèi)和相關行業(yè)搜索。期間可能對職位的把握還不是很準，我得和HR一直保持推薦簡歷和反饋溝通，漸漸的把握越來越準了。

　　4 定向搜索+referral。找到目標公司，利用各種方法找到目標候選人，在請前臺轉(zhuǎn)電話的時候不要把它當作是件難事，更不要有自己在偷人家東西的感覺。應該是一種理所當然的心態(tài)

　　5 referral在直接的搜索途徑結(jié)束之后，就是漫長的referral時間了。打的電話越多自然遇到合適可推薦的CDD越多。相互推薦不是個簡單的事情，做了不一定有成果，但是不做一定沒有成果。所以不能等，唯一的途徑就是拿起電話

　　6 search report如果4-5周之后還沒有推薦有效的人選，就需要依靠之前的搜索資料給客戶做個search report，拿著這個與客戶HR和部門溝通，看看問題出在哪里，怎樣調(diào)整解決。我推薦CDD的原則是在準確和詳細的基礎上求速度。盡量通過JD、HR、CDD、部門反饋和網(wǎng)絡信息來推薦準確的人，在cold & warm call過程中盡量多多的了解CDD，一是希望HR突然問到某位人選的某方面信息時我能對答入流，同時也希望在后期offer/薪資時能把握住候選人。

　　社交網(wǎng)站和APP在目前獵頭圈是非常普遍的找人神器，如脈脈、領英、赤兔等社交渠道，或是互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站，都可以找到一些人才簡歷。但這些渠道找到的人才多是偏向中低端的，而真正靠譜且優(yōu)質(zhì)的候選人則是要靠獵頭自己去積累。

　　這就需要獵頭建立好自己完善的人脈網(wǎng)，可以是同事、同行、候選人，甚至包括自己服務過的企業(yè)HR都可以成為獵頭的人脈，成為轉(zhuǎn)介紹的渠道。轉(zhuǎn)介紹主要在于信任度，如何取得信任度，主要是獵頭本身的專業(yè)度、親和力、坦誠以及責任心、耐心，如果能跟候選人成為良師益友，關系到位了，轉(zhuǎn)介紹水到渠成。

　　再者，專業(yè)群和論壇，相信?；煨袠I(yè)群和技術論壇的獵頭都知道，魚龍混雜比較多，常冒泡的小魚為多，大魚都潛伏的比較深。怎么抓到大魚，就要花時間觀察了。 一般情況，在論壇里跟技術大神們請教技術問題，拋磚引玉是個不錯的聊候選人的手段技倆。

　　最后，尋找候選人最直接的方式就是參加群聚會、論壇的年會Party，尤其是權威性的專業(yè)聚會，名片發(fā)一圈，或者找聚會組織者要個名單，這種形式還是要以良好且廣泛的人脈關系為基礎。

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