第一，獵頭具有很高的高投人產(chǎn)出比。以正常的收費(fèi)為例.一般來(lái)說(shuō)也就是年薪的25%，通常的收費(fèi)在4一10萬(wàn)之間.但是，一個(gè)稱職的經(jīng)理給企業(yè)帶來(lái)的效益何止百萬(wàn)！我們非常難以想象，還有什么投入比這更有產(chǎn)出.尤其一個(gè)弱勢(shì)企業(yè)挑選一位行業(yè)精英的時(shí)候，成功運(yùn)用獵頭公司將事半功倍。

    第二.獵頭是見效快的管理咨詢服務(wù)，但比任何其他管理咨詢更加便宜和立竿見形！隨著發(fā)展，企業(yè)的管理需要不斷升級(jí)和改進(jìn)，如果力不從心，向?qū)I(yè)咨詢機(jī)構(gòu)尋求幫助就十分必要。一般來(lái)說(shuō)，國(guó)際知名咨詢公司的一個(gè)項(xiàng)目的平均費(fèi)用在100一300萬(wàn)元左右，上千萬(wàn)也不稀奇。國(guó)內(nèi)公司的平均單項(xiàng)目的收費(fèi)也在30一100萬(wàn)元。而且這些項(xiàng)目立項(xiàng)后都面臨一個(gè)問題:企業(yè)能否消化這些項(xiàng)目，是否有足夠的執(zhí)行力?!與之比鉸，獵頭實(shí)際上也完全可以完成管理升級(jí)的作用.目的都是在于引進(jìn)新的思路并加強(qiáng)管理.而且獵頭基本上不存在執(zhí)行力的問題.獵頭引人的是長(zhǎng)期工作人員而不是“高級(jí)臨時(shí)工”。而獵一個(gè)高層人員的費(fèi)用也很難超過20萬(wàn)元.通常收費(fèi)在4一10萬(wàn)之間。獵頭可以說(shuō)是最便宜、見效級(jí)快、也是最容易控制結(jié)果的管理咨詢。

    第三，獵頭可以幫助客戶降低很多關(guān)聯(lián)成本！傳統(tǒng)的招聘要消耗大量的招聘廣告費(fèi)用和人力資源成本.并由此產(chǎn)生了大最的差旅費(fèi)和辦公費(fèi).最要命的是現(xiàn)在簡(jiǎn)歷做假的越來(lái)越多，企業(yè)很難進(jìn)行有效調(diào)查。我們?cè)?jīng)給一個(gè)客戶做過精確計(jì)算，對(duì)客戶以往的招聘周期和全部關(guān)聯(lián)成本做了一個(gè)統(tǒng)計(jì).最后得出的結(jié)論是:將招聘全部外包給我們后成本下降27%，平均招聘周期將由過去的57天減少為23天!而且，獵頭公司屬于雇傭兵性質(zhì)，有事情你就請(qǐng)他們，沒事情也不需要支付任何費(fèi)用.即所謂:呼之即來(lái)。這樣，你可以將成本控制在一個(gè)你能忍受的范圍內(nèi)。

    第四，建立正確的期望值是良好合作的墓礎(chǔ)。獵頭可以幫助企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高效率.但是，獵頭畢竟只是一種管理咨詢.完成價(jià)值鏈的全部環(huán)節(jié)企業(yè)還是需要靠自己。也就是說(shuō).企業(yè)的期望值必須要正常。獵頭可以幫助提高效率，但不是可以任意提高效率。經(jīng)常有客戶問我們能不能一個(gè)星期內(nèi)找到合適的人并讓他們上班.對(duì)此我們只能表示無(wú)能為力。獵頭可以幫助企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，但是這不意昧著客戶白己不需要作出判斷.曾經(jīng)有客戶向我是否能夠確保我們物色的總經(jīng)理一定完成董事會(huì)制訂的目標(biāo)。我問:你們的目標(biāo)是什么?客戶回答:還沒有訂出來(lái)，但肯定很有挑戰(zhàn)。我當(dāng)時(shí)感覺真是哭笑不得，你來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，卻讓我來(lái)保證完成目標(biāo)，而且到現(xiàn)在連你白己都不知道目標(biāo)是什么!我真想告訴我們的客戶.做人要厚道！