獵頭、HR、人才，想要完成高端人才的招聘這三者必不可少，其中獵頭則是支撐著HR和人才的關(guān)系，從而構(gòu)成穩(wěn)定三角的重要存在。很多人會(huì)覺(jué)得，為什么不能讓HR和人才直接溝通完成招聘呢？

　　首先，如果沒(méi)有獵頭，HR可能根本找不到合適的人選，或者說(shuō)根本挖不來(lái)合適的人才。

　　那么有人會(huì)說(shuō)當(dāng)獵頭、HR、人才已經(jīng)建立聯(lián)系后，獵頭為何不能抽身讓HR和人才直接溝通？

　　就像穩(wěn)定的三角一樣，如果獵頭脫離出來(lái)，HR和人才則變?yōu)榛ハ鄡A軋的關(guān)系，雙方都想自己的利益最大化而很少能客觀看待整個(gè)招聘關(guān)系。而獵頭在兩者之間則可以用第三方的角度客觀地看待問(wèn)題，協(xié)調(diào)問(wèn)題，解決問(wèn)題。

　　過(guò)去也發(fā)生過(guò)這樣的事，獵頭把候選人推薦給HR后就放手不管了，覺(jué)得雙方就可以商量好，自己可以坐收漁利。可沒(méi)想到，雙方在薪資問(wèn)題上出現(xiàn)了分歧，候選人覺(jué)得公司不夠尊重自己，沒(méi)有給到自己期望的待遇；HR又覺(jué)得候選人完全沒(méi)有要來(lái)發(fā)展自己事業(yè)的態(tài)度，卻在薪資上摳細(xì)節(jié)。雙方當(dāng)然不歡而散，最后獵頭知道消息的時(shí)候已經(jīng)無(wú)法挽回。

　　據(jù)相關(guān)調(diào)查，由HR和候選人直接溝通薪資而折單的概率達(dá)69%以上。一旦雙方談不攏了，肯定都會(huì)為自身利益著想，而忽略了招聘結(jié)果。

    在溝通中，由于雙方的立場(chǎng)不同，候選人與HR難免會(huì)產(chǎn)生矛盾，并不是不可調(diào)和的，獵頭顧問(wèn)要發(fā)揮自身的作用，調(diào)和雙方矛盾。推進(jìn)招聘工作的進(jìn)行。

　　獵頭是HR和人才關(guān)系的締造者，同時(shí)也是維護(hù)者，更是雙方矛盾的調(diào)和者。在獵頭的幫助下，企業(yè)的高端人才招聘才能更順利，招聘結(jié)果才能有保障。所以，獵頭的存在必不可少。