卓眾獵頭分享如何確定薪酬范圍，在確定自己要求的薪酬范圍或者底限時(shí)，需要綜合考慮以下幾方面的因素:

    第一，個(gè)人的情況，如你的能力、學(xué)歷、資歷以及生活需要等。建立一個(gè)個(gè)人預(yù)算.要明白諸如貸款支出和醫(yī)療費(fèi)用等會(huì)占個(gè)人收入中相當(dāng)大的一部分。另外，購買力的大小也取決于你所在的城市。如果你住在大城市，你就需要更多的薪金維持基本生活水平。

    第二，市場(chǎng)水平。求職者可以通過一些集道了解大致的市場(chǎng)情況，目前在招聘類報(bào)刊上、人才和勞動(dòng)力市場(chǎng)的網(wǎng)站上等都會(huì)有定期或不定期的報(bào)道分析，當(dāng)然親朋好友也是很不錯(cuò)的信息收集渠道。

    第三，求職者目前收入水平。從目前工作的單位跳槽到新的單位，求職者總希拿到比以前多的薪酬，這也是人之常情。因此，求職者可能根據(jù)目前的收人水平確定相應(yīng)的薪酬范圍和底限。

    不僅僅是確定底限，求職者還要清楚市場(chǎng)上這一職位薪酬上限為多少。即便你認(rèn)為該公司非常需要像你這樣的人才，也絕不能漫天要價(jià)，因?yàn)檎衅阜娇隙ㄒ櫦白陨淼呢?cái)務(wù)能力，以及內(nèi)部給薪的公平性。所以一個(gè)合理的、誠懇的薪金要求是雙方達(dá)成意向的重要基礎(chǔ)。

    工資之外的各種福利也要納人考量范圍之內(nèi)。例如:獎(jiǎng)金、分紅、社會(huì)保險(xiǎn)、各種補(bǔ)貼、彈性的上下班時(shí)間、休假、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，還有公司規(guī)模、效益、工作的穩(wěn)定性、工作環(huán)境、在該崗位上可以獲得的資歷和經(jīng)驗(yàn)等。

    如果求職者對(duì)應(yīng)聘的工作非常在乎，那么，在討論薪酬的時(shí)候就需要有一定的靈活性。因?yàn)?，即使你開出的薪酬條件超出了面試者的預(yù)算，但他們?nèi)绻麑?duì)你的能力感到滿意，他們可能會(huì)問你:“你的薪酬要求我們現(xiàn)在暫時(shí)無法滿足，我們給你x x ，你是否接受?”如果你表示接受，你也許馬上就能得到這份工作。

    如果對(duì)方說你開價(jià)過高，你又想爭取一下，也要講究策略。如果再不厭其煩地強(qiáng)調(diào)自己的能力和價(jià)值，會(huì)讓人感到厭倦，最有效的辦法是“收益分割法”。即將你所要求的報(bào)酬分割成兒部分來分析:收人中的50%是基本工資，20%是必須繳納的各種勞保性開支(醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)救濟(jì)金、住房公積金等〕，還有30%的風(fēng)險(xiǎn)性收益，即完成目標(biāo)責(zé)任后才能兌現(xiàn)的收益，反之則拿不到。實(shí)際上，用人方只需先付出開價(jià)的70%.另外30%則是在完成目標(biāo)任務(wù)后才兌現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣一分析，較合情合理，容易接受你的報(bào)價(jià)。

    對(duì)于跳槽的求職者，在面試過程中，招聘chinawandu.com方通常會(huì)問到目前的薪酬水平。如果求職者目前的薪酬水平不理想，回答這個(gè)問題就比較為難。撤謊是肯定不可以的。就算招聘不調(diào)查，從你的神態(tài)中也可以略知一二。而且，如果你的虛假報(bào)價(jià)與你的實(shí)際水平和市場(chǎng)價(jià)位存在明顯差距，招聘方就會(huì)質(zhì)疑你的誠信。所以，在回答關(guān)于目前薪酬的問題時(shí)，還是要采取“有技巧的誠實(shí)”策略。

    所以，在回答木前薪酬的問題時(shí)，要把各種收入和福利都計(jì)劃進(jìn)去，報(bào)個(gè)總數(shù)。當(dāng)然，也可以一項(xiàng)項(xiàng)地列舉出來，讓對(duì)方更加清楚你目前的薪酬、福利水平。這樣才不會(huì)發(fā)生新老板給了你更高的月薪，但在其他待遇上打了折扣.綜合算下來，還是吃虧之類的事。如果你覺得之前的待遇就是明顯地低于市場(chǎng)行情或者你應(yīng)得的收人，應(yīng)該明確提出來。

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