在獵頭行業(yè)，retainer，就是企業(yè)提前給定金給你，而且可能職位只放給你一家做，通常是那種聲譽(yù)極好，歷史悠久的公司才會(huì)只做retainer的案子的，跟contingency case不同，他們交了人就OK了。

    中國(guó)目前有幾萬(wàn)家的獵頭公司，三五個(gè)人就可以做一個(gè)獵頭公司，甚至一個(gè)人就可以做一家獵頭公司，它們極具分散，效率、標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量都無(wú)法控制。Retainer firm，在我們這行，有個(gè)所謂五大或者十大之稱，就跟什么四大會(huì)計(jì)事務(wù)所一樣。，他們是光輝國(guó)際（Korn/Ferry），海德思哲（Heidrick& Struggles），史賓沙（Spencer Stuart），億康先達(dá)（EgonZehnder），羅盛（Russell Reynolds）。其實(shí)獵頭公司排名這個(gè)事呢，有的也只是品牌宣傳而已，你要評(píng)判一個(gè)獵頭公司好與不好，要去看他們的獵頭顧問(wèn)工作怎么樣，看他們的成單率和候選人質(zhì)量。

　 那么如何進(jìn)入這類公司呢？

　　一般這類公司要求都極其嚴(yán)格，基本上跟麥肯錫之類的差不多，什么211+985，而且要求英文及其流利，不過(guò)這兩年要求會(huì)放寬點(diǎn)，主要找一些有一兩年工作經(jīng)驗(yàn)，潛質(zhì)不錯(cuò)的人進(jìn)去做事，當(dāng)然英文要求是死規(guī)定很硬性門(mén)檻。

他們的級(jí)別通常是從分析員做起，還不是尋訪員，也就是說(shuō)先要做一兩年的analyst，然后才能從researcher一級(jí)一級(jí)往上升。

　　這種招聘模式也會(huì)有很多麻煩，那就是很多在其它公司做了一兩年的人，資質(zhì)好點(diǎn)的，都開(kāi)始接受提成制的崗位了，分析員和尋訪員沒(méi)有提成，薪水吸引力不大，不過(guò)也有很多人沖著他們牛氣無(wú)比的名頭過(guò)去。

　　在這類公司里面做事，如果學(xué)歷背景一般，那么career很容易就定死了，一輩子都是尋訪員或者分析員，永遠(yuǎn)升不了顧問(wèn)，不過(guò)好就好在，因?yàn)楣竞芘＃锩娴膶ぴL員隨便挑一家普通公司進(jìn)去，就可能連跳三級(jí)做資深顧問(wèn)，而普通公司里面的AC又沖著企業(yè)名頭和培訓(xùn)體系，愿意接受比較低的薪水，進(jìn)去做個(gè)分析員，形成了人才的良性循環(huán)。

　　進(jìn)入這類公司工作，其實(shí)薪水多不了多少，尤其是一年之后，因?yàn)樗麄兊腞可能要做個(gè)5年左右才可能升到顧問(wèn)，而5年后那些同學(xué)都已經(jīng)很輕松30W的收成了，你卻還是1W多一點(diǎn)的月薪，這個(gè)很容易就心浮氣躁的跳槽，但是作為獵頭起點(diǎn)，學(xué)到東西，接受系統(tǒng)的coaching 和training，算是非常不錯(cuò)的，另外上面也說(shuō)了，有相當(dāng)多的大公司的HR D是從這類公司跳出來(lái)的，所以如果遇到這類的機(jī)會(huì)，就趕緊從了吧!

　　另外一類的retainer firm，很小的那種，屬于五大之類的資深顧問(wèn)或者partner啥的，干了20年，積累很多資源了，想自己創(chuàng)業(yè)，就拉了些客戶，成立家10人左右的小獵頭chinawandu.com公司，專門(mén)接下retainer的case，這類公司非常不錯(cuò)，因?yàn)轶w系相同，培訓(xùn)一樣，氣氛文化都和五大都差不多，同時(shí)還因?yàn)橐?guī)模很小，企業(yè)需要人才，不易出現(xiàn)五大那種天花板現(xiàn)象，但是這類公司多數(shù)很小，也不出名，所以不能不能遇到，就得看運(yùn)氣了。

　　 面試準(zhǔn)備 

　　1） 公司的背景/專注領(lǐng)域/consultant及各老大的背景（可以在官網(wǎng)查看）

　　2） 準(zhǔn)備常面的10大問(wèn)題的答案，英文，背熟 

　　3） 將公司地址、聯(lián)系人電話、交通路線提前準(zhǔn)備好 

　　面試表現(xiàn) 

　　1） 著職業(yè)裝，讓人看起來(lái)更專業(yè)更有經(jīng)驗(yàn)，如果因?yàn)榈谝挥∠箦e(cuò)失心儀公司，很可惜

　　2） 準(zhǔn)時(shí)！假設(shè)面試要遲到了，提前10-15分鐘電話面試官講好（不提前通知比遲到更糟糕） 

　　3） 觀察面試官風(fēng)格，投其所好表現(xiàn)，或者你很牛X，那就做自己