獵頭手里不缺的是候選人，而是匹配的候選人。當(dāng)你看到手里有一大堆的人才資源，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)合適現(xiàn)在企業(yè)客戶(hù)所推薦的職位，只能說(shuō)是獵頭的工作沒(méi)有做好。

　　要明白不論是什么性質(zhì)的企業(yè)要招人，亦或是什么樣的人才要找職位，獵頭所要做的都是將企業(yè)與候選人進(jìn)行匹配，為雙方找到最合適的那個(gè)。

　　客戶(hù)都是非?，F(xiàn)實(shí)的，都喜歡有大公司工作背景的，不頻繁跳槽的，年齡不大的候選人，也就是A級(jí)候選人。但是A級(jí)候選人往往又比較傲嬌，因?yàn)楦揪筒怀罟ぷ鳈C(jī)會(huì)（當(dāng)然這也是獵頭顧問(wèn)存在的意義，為不愁工作的人推薦更好的發(fā)展機(jī)會(huì)）。A級(jí)候選人中愿意去二線(xiàn)公司發(fā)展的，肯定需要在職級(jí)以及薪資上有所提升。而B(niǎo)級(jí)或C級(jí)候選人推薦到客戶(hù)公司多數(shù)是石沉大海，了無(wú)音訊，完全是浪費(fèi)時(shí)間。

　　獵頭顧問(wèn)必須敏銳把握動(dòng)搖候選人的點(diǎn)，然后無(wú)限放大，試圖說(shuō)服候選人考慮新機(jī)會(huì)，以提升自我能力和肯定自身價(jià)值。

　　判斷候選人與崗位的匹配度，要做到以下兩點(diǎn)：

　　1.對(duì)企業(yè)客戶(hù)所給的職位要真正了解

　　許多獵頭chinawandu.com在看到職位要求后就認(rèn)為了解了，其實(shí)并沒(méi)有把握企業(yè)所需人才的真正要點(diǎn)。這就需要獵頭下點(diǎn)功夫，比如先了解企業(yè)的背景、涉及領(lǐng)域以及未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃甚至戰(zhàn)略部署，從而可以更好地從企業(yè)客戶(hù)的需求點(diǎn)出發(fā)，找到合適的人才。

　　2.不存在完美匹配

　　要知道“完美匹配”只是我們的理想狀態(tài)，然而事實(shí)往往不盡如人意。比如，有的企業(yè)對(duì)候選人要求多且苛刻，如果要同時(shí)滿(mǎn)足則大大提高了推薦難度，這時(shí)我們就可以做下“人為操作”，也就是協(xié)調(diào)工作，這也是獵頭工作的重點(diǎn)和價(jià)值。比如企業(yè)對(duì)人選要求嚴(yán)苛，那么就可以為候選人爭(zhēng)取更高的薪資待遇，得失之間的平衡把握，相信企業(yè)也是懂的。

　　影響離職的因素有很多，除去外部因素，更多的是候選人自身原因。一個(gè)成熟的職業(yè)經(jīng)理人，考慮新機(jī)會(huì)大多就方面原因：

　　1）受委屈了：可能是候選人情商不高，職場(chǎng)關(guān)系處不好；

　　2）薪資低：錢(qián)少活兒多加班累前途遙遙無(wú)期，同行朋友易比較心理不平衡。