獵頭不易，作為獵頭常常要快速了解一個(gè)新的行業(yè)。分享一篇文章給大家，用獵頭的方法來(lái)告訴你如何做到一周內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)。

　　獵頭的工作流程一般如下：

　　客戶提出招聘需求—— 獵頭進(jìn)行職位分析 —— 確定匹配人才來(lái)源(行業(yè)/企業(yè)) —— 設(shè)定人才搜尋計(jì)劃(即如何接觸到目標(biāo)人選) —— 評(píng)估潛在人選 —— 推薦匹配人選面試 —— … —— 合格人選入職

　　“了解一個(gè)行業(yè)”這件事本身不太可能快速完成。不過(guò)，如果我們只是想摸清楚最基本的情況，做為獵頭chinawandu.com我們可以通過(guò)問(wèn)對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題著手。這些關(guān)鍵問(wèn)題圍繞著一個(gè)根本問(wèn)題：這個(gè)行業(yè)的鏈條是如何運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)的？

　　1  這個(gè)行業(yè)的存在是因?yàn)樗峁┝耸裁磧r(jià)值？

　　2  這個(gè)行業(yè)從源頭到終點(diǎn)都有哪些環(huán)節(jié)？

　　3  這個(gè)行業(yè)的終端產(chǎn)品售價(jià)都由誰(shuí)分享？

　　4  每個(gè)環(huán)節(jié)憑借什么關(guān)鍵因素，創(chuàng)造了什么價(jià)值獲得他所應(yīng)得的利益？

　　5  誰(shuí)掌握產(chǎn)業(yè)鏈的定價(jià)權(quán)？

　　6  這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)集中度如何？

　　而信息獲取的渠道，則包括：

　　1  金融投資機(jī)構(gòu)的行業(yè)報(bào)告；

　　2  咨詢公司的分析報(bào)告；

　　3  行業(yè)交流網(wǎng)站或論壇的熱門帖子；

　　4  業(yè)內(nèi)企業(yè)的培訓(xùn)課件；

　　5  參加行業(yè)展會(huì)或者論壇；

　　6  從業(yè)者的私下交流。

　　重點(diǎn)：

　　a. 聯(lián)系到的每一個(gè)人，都詳細(xì)溝通，最大限度地通過(guò)這些人挖掘其所屬企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體崗位/員工/業(yè)務(wù)/產(chǎn)品/服務(wù)等的數(shù)據(jù)和信息；         

　　b. 及時(shí)轉(zhuǎn)化吸收所得信息，并用于此后所聯(lián)系到的人，同時(shí)相互印證這些信息的準(zhǔn)確度、可靠性。

　　我們可以做以下幾點(diǎn)：

　　1、大量搜集資料

　　如果你在做一個(gè)緊急的任務(wù)，這個(gè)任務(wù)涉及的領(lǐng)域你很陌生。最快速上手一個(gè)新領(lǐng)域的方式，就是先窮盡你能找到的所有資料。

　　2、尋找現(xiàn)成的最優(yōu)解

　　許多人上手新東西的方法是自己先瞎搗鼓一通。當(dāng)然這沒(méi)什么不對(duì)，只是效率不太高。

　　3、依樣畫葫蘆的練習(xí)

　　在你搜羅了大量的資料和最佳實(shí)踐的案例后，就要開(kāi)始練習(xí)之路了。足夠量的練習(xí)是達(dá)到優(yōu)秀的必經(jīng)之路。

　　4、修正與總結(jié)在大量練習(xí)的過(guò)程中，如果你自問(wèn)已經(jīng)完全按照最佳方案實(shí)踐，卻始終無(wú)法達(dá)到滿意的效果，就要多問(wèn)幾個(gè)為什么了。問(wèn)的方式可以是搜索、找該領(lǐng)域的牛人，或者到相關(guān)的領(lǐng)域的論壇跟別人討論。相信我，你不會(huì)是唯一一個(gè)遇到問(wèn)題的，你踩過(guò)的坑，前人多半已踩了無(wú)數(shù)回。列出練習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，認(rèn)真地研究每一個(gè)產(chǎn)生問(wèn)題的可能性。這是提升水平的關(guān)鍵時(shí)期，只有你真正掌握了每一條邁過(guò)這些坑的方法，水平才會(huì)有質(zhì)的提升，否則不管投入多少時(shí)間練習(xí)，都只能在低水平徘徊。