想做好薪資談判？獵頭除了掌握企業(yè)的薪酬福利體系、候選人的現(xiàn)有薪資結(jié)構(gòu)和期望薪資外，還有一個(gè)可以幫助到的重要因素就是行業(yè)及相關(guān)崗位的整體收入情況。對(duì)于獵頭來說，這是應(yīng)該做好的功能，了解行業(yè)薪酬收入情況可以更有理有據(jù)地與企業(yè)和候選人溝通薪資問題。

　　目前有不少機(jī)構(gòu)會(huì)針對(duì)某個(gè)行業(yè)及崗位進(jìn)行薪資調(diào)查，列出年度、季度、月度等時(shí)間節(jié)點(diǎn)的收入情況。當(dāng)然這些只是大數(shù)據(jù)，無法針對(duì)個(gè)別地區(qū)來說明問題，但這可以幫助獵頭了解行業(yè)收入情況。同時(shí)獵頭在判斷一個(gè)職位薪資是否合理時(shí)還可以通過以下幾點(diǎn)判斷：

　　1、崗位職責(zé)。一些高端技術(shù)職位對(duì)任職人員的要求會(huì)非常高，包括學(xué)歷在內(nèi)都有很高的要求。所以，相對(duì)地薪資也會(huì)隨之有變化。對(duì)候選人要求高的同時(shí)，如果沒有合理的薪酬待遇的話，肯定不合理。

　　2、企業(yè)級(jí)別不同，可以提供的薪資也不同。

　　3、職位的稀缺性。人才行業(yè)是最可以印證“物以稀為貴”的行業(yè)，越是稀缺的人才，缺可以得到優(yōu)厚的薪酬待遇。

　　獵頭在面對(duì)薪資問題時(shí)，不能只局限在企業(yè)和候選人雙方給出的條件，還可以結(jié)合行業(yè)的整體情況，同公司類似崗位的薪酬等等，整合考慮、全面了解才能更好地解決問題。

　　當(dāng)企業(yè)的崗位預(yù)算和候選人的薪資期望出現(xiàn)沖突時(shí)，資深獵頭chinawandu.com都有哪些十分實(shí)用的薪酬談判技？

　　1、讓價(jià)值決定價(jià)格

　　　　資深獵頭一般傾向于先了解候選人上一份工作的薪酬，再結(jié)合他目前的期望，獵頭去跟企業(yè)洽談也有合理的參考標(biāo)準(zhǔn)。談判前理性評(píng)估候選人的價(jià)值，積累對(duì)候選人的了解、確保候選人對(duì)客戶公司、應(yīng)聘崗位有一定程度的認(rèn)識(shí)。如果應(yīng)聘者非常稀缺、優(yōu)秀，可能要建議企業(yè)調(diào)高薪酬待遇;而如果候選人非常普通，那么企業(yè)可以多加考慮。

　　2、單刀直入VS旁敲側(cè)擊

　　　　在談判過程中，資深獵頭能明顯感覺到有一方占上風(fēng)，關(guān)鍵在于了解心理價(jià)位，單刀直入或旁敲側(cè)擊都是常用的手法。如果候選人不愿開誠(chéng)布公，獵頭可直接告知：客戶這個(gè)職位，我們必須盡快確認(rèn)你是不是可能的人選。也可以這么問候選人：如果企業(yè)給你年薪XX，是否接近你的期望?

　　3、知己知彼，百戰(zhàn)不殆

　　　　事先沒準(zhǔn)備的談判無異于自殺，掌握足夠多的信息才能出其不意。有經(jīng)驗(yàn)的獵頭，談判前會(huì)花很多心思全面了解企業(yè)和候選人雙方的期望、候選人薪資以外的多種需求、候選人的優(yōu)勢(shì)、行業(yè)內(nèi)該崗位的薪酬水平、企業(yè)薪酬預(yù)算范圍內(nèi)候選人的實(shí)發(fā)工資上限等。

　　4、隨機(jī)應(yīng)變

　　　　模糊上限，是為了給接下來的薪酬談判預(yù)留空間。如果候選人是企業(yè)空缺崗位的理想人選，且意向強(qiáng)度一般，此時(shí)就可建議企業(yè)在可控的范圍內(nèi)相應(yīng)上調(diào)薪酬待遇；如果候選人非常認(rèn)可企業(yè)，且目前的薪酬期望低于企業(yè)客戶的預(yù)算，企業(yè)就可按兵不動(dòng)；如候選人薪酬期望高于企業(yè)客戶預(yù)算，那么獵頭可以將重點(diǎn)聚焦在企業(yè)的其他優(yōu)勢(shì)。

　　5、優(yōu)勢(shì)整合

　　　　精英候選人在乎的關(guān)鍵因素不僅僅是薪資。如何幫助企業(yè)用合理的薪酬招聘到優(yōu)秀的候選人，大多數(shù)時(shí)候需要獵頭量化其他福利，如發(fā)展空間、進(jìn)修機(jī)會(huì)、晉升機(jī)制、績(jī)效、年終獎(jiǎng)、彈性上班時(shí)間、休假、技能培訓(xùn)、平臺(tái)資源等，幫助候選人全面了解這個(gè)崗位的真正價(jià)值，增強(qiáng)吸引力。

　　不管你要加入的是一個(gè)新行業(yè)、新職位還是更小的平臺(tái)，他們提供的薪水可能一開始會(huì)少一些，但是不要忽略了大局。我曾經(jīng)見過很多候選人換了工作之后最初的薪水都比以前少，但是一段時(shí)間過后，他們賺的錢比以前多很多，因?yàn)樗麄兏袆?dòng)力、機(jī)會(huì)更多，同時(shí)也獲得了更大的成功。和他們一樣，不要為了短期的微小損失，而放棄了長(zhǎng)期的重大收獲。

　　在協(xié)商薪水的時(shí)候，要表現(xiàn)得專業(yè)并且態(tài)度誠(chéng)懇。要根據(jù)實(shí)際情況提出要求。當(dāng)然，你也要在面試時(shí)給面試官留下極為深刻的印象。做到這幾點(diǎn)就能夠讓你有最大的機(jī)會(huì)獲得你想要的結(jié)果。

　　這些年里，我見到許多候選人因?yàn)楹苄〉墓べY差距而回絕了很多不錯(cuò)的工作機(jī)會(huì)，并且為此感到后悔。為了避免出現(xiàn)這種情況，記住你的首要任務(wù)和目標(biāo)是獲得新的機(jī)會(huì)。工資差距都是暫時(shí)的，而加入一家有實(shí)力的公司能夠?qū)δ愕穆殬I(yè)發(fā)展和收入提高有所幫助。