獵頭工作最吸引人的地方是，在為客戶的招聘職位找人推薦安排面試的同時(shí)，就能認(rèn)識(shí)了解某一個(gè)領(lǐng)域優(yōu)秀公司的相對(duì)優(yōu)秀人士，看到他們的成長(zhǎng)軌跡，了解他們的思維模式。遇到線索中斷，人才庫(kù)枯竭的時(shí)候，也還是候選人的轉(zhuǎn)介紹幫助，讓項(xiàng)目柳暗花明，繼續(xù)向前。

　　轉(zhuǎn)介紹準(zhǔn)確率高，候選人們都是行業(yè)專家，你對(duì)崗位需求和想找的人進(jìn)行準(zhǔn)確描述，候選人可以作為非常專業(yè)的researcher，會(huì)幫助你準(zhǔn)確尋找目標(biāo)；轉(zhuǎn)介紹獲取的絕大部分為冰山下的資源，競(jìng)爭(zhēng)者少，可以創(chuàng)造跟寬松的環(huán)境與候選人進(jìn)行深度合作；建立個(gè)人影響力并且可以深度擴(kuò)展更多人脈，一旦你在候選人圈子樹(shù)立了口碑（前提是獲得轉(zhuǎn)介紹之后要做到專業(yè)負(fù)責(zé)任）， 該圈子想看機(jī)會(huì)的候選人都會(huì)主動(dòng)找上門(mén)， 口口相傳的力量不可小覷；mapping的重要手段之一，并非每個(gè)職位都可以通過(guò)網(wǎng)站搜尋就可以關(guān)掉，面對(duì)棘手的職位，必須多渠道結(jié)合，而轉(zhuǎn)介紹是打開(kāi)各種渠道大門(mén)的鑰匙， 因?yàn)閠a可以幫我們積累起來(lái)基礎(chǔ)人脈。

　　亦師亦友的候選人，并沒(méi)有轉(zhuǎn)介紹的義務(wù)，幫與不幫，幫多幫少，全憑個(gè)人興趣。做為獵頭chinawandu.com顧問(wèn)也不能強(qiáng)求。下面這幾點(diǎn)轉(zhuǎn)介紹技巧或許能幫助你。

　　一，只問(wèn)誰(shuí)適合，不問(wèn)誰(shuí)在找工作

　　 

　　我們要理解一個(gè)事實(shí)是，候選人不會(huì)每天打聽(tīng)哪些人要離職或者有跳槽意向，即使那些是身邊很熟悉的人。所以盡量避免詢問(wèn)：“你身邊哪些人要跳槽，你能不能介紹下？”這類無(wú)效的問(wèn)題。

　　 

　　取而代之的應(yīng)該是：“你覺(jué)得這個(gè)職位哪些人勝任/適合/匹配度高？”等等。

　　二，尋求轉(zhuǎn)介紹的提問(wèn)要清晰，畫(huà)像描述的清晰可以提高候選人對(duì)畫(huà)像人物的識(shí)別度。

　　清晰的條件描述對(duì)應(yīng)清晰的個(gè)人，含糊的提及則讓目標(biāo)人群面目模糊。

　　想想，“我們初中同學(xué)，你能想起來(lái)嘛？”，還是“我們初中同學(xué)，坐你后面的，從來(lái)不穿裙子的女生，成績(jī)一般都是年級(jí)前三，她爸年紀(jì)很大，頭發(fā)都全白，每周三晚上會(huì)到她宿舍給她送菜的那個(gè)。”哪個(gè)更能瞬間喚起你的記憶，即便想不起她的名字也會(huì)浮現(xiàn)出她的面容。

　　三，提高溝通能力

　　 

　  語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)悅耳，普通話標(biāo)準(zhǔn)會(huì)更容易讓人產(chǎn)生好感；

　　 

　　通過(guò)同理心和聆聽(tīng)的方法讓候選人對(duì)你產(chǎn)生信任，關(guān)注他的需求；

　　 

　　思路清晰，語(yǔ)言明晰／簡(jiǎn)潔／有力的說(shuō)明自己的想法以及需要請(qǐng)他幫忙推薦什么樣的人，便于對(duì)方快速?gòu)哪X海搜尋合適人選，；

　　 

　　得體，讓對(duì)方覺(jué)得與你聊天舒服無(wú)壓力；

　　 

　　表現(xiàn)出專業(yè)性，去電之前做好功課。

　　四，合理安排溝通步驟

　　 

　　方法1： 關(guān)注其本人需求并提供解決方案-建立信任-聊市場(chǎng)情況-聊公司現(xiàn)狀-聊公司組織架構(gòu)-自然轉(zhuǎn)換話題到對(duì)應(yīng)你想獲取推薦崗位所屬部門(mén)的情況；

　　 

　　方法2：如果對(duì)方性格 open，關(guān)注其本人的需求并提供完解決方案-卸下防備-向其要轉(zhuǎn)介紹；

　　 

　　不同的氛圍和對(duì)象策略會(huì)不同。

　　五，消除擔(dān)心，提供價(jià)值，建立信任。

　　候選人不愿意做轉(zhuǎn)介紹，除了認(rèn)為需要保守秘密的心態(tài)，還有多做多錯(cuò)被出賣的擔(dān)心?？梢躁愂鲎约旱淖鍪嘛L(fēng)格，候選人幫助我推薦的人選，除非明確要我告訴對(duì)方說(shuō)下推薦人，否則我都不會(huì)說(shuō)推薦人信息。比如你的聯(lián)系方式從何而來(lái)，我也不會(huì)告訴你的。

　　至于一個(gè)獵頭顧問(wèn)的價(jià)值，內(nèi)容物越多越好，比如行業(yè)內(nèi)相關(guān)公司的人員變化動(dòng)態(tài)（注意不是招聘職位信息本身），比如面試談薪的輔導(dǎo)，比如人事政策的咨詢，新進(jìn)新開(kāi)公司的資訊，職業(yè)生涯規(guī)劃的案例收集和趨勢(shì)分析。

　　能為候選人提供更高招聘附加值的獵頭顧問(wèn)，和能推薦人的候選人朋友，就是平等交換的關(guān)系，有來(lái)有往的平等交流，會(huì)建立其雙方的信任度，從而能夠共享一些信息。

　　我們和成功的轉(zhuǎn)介紹之間，只隔著一個(gè)優(yōu)質(zhì)的候選人，這頭是更加專業(yè)的自己。