獵頭和HR就好像一對(duì)相愛相殺的歡喜冤家，彼此需要但是還彼此吐槽，企業(yè)想順利招到合適的人才，HR也會(huì)感覺到一定的壓力，獵頭想快點(diǎn)為企業(yè)推薦最適合的人才，也面臨著很大壓力，這個(gè)時(shí)候如果獵頭和HR互相默契配合，就能省去不少的麻煩，但是有些HR非要感受被獵頭抱大腿的感覺，時(shí)不時(shí)的要狂虐獵頭一把，殊不知自己也會(huì)陷入被動(dòng)之中。在大家的眼里，獵頭公司和企業(yè)HR都是從事招聘工作的，他們之間沒有什么特別的互動(dòng)，反而只有競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)不然，獵頭公司和HR其實(shí)是相互相成的，獵頭需要HR的幫助，而獵頭能替代了HR招聘的不可行性。

　　小賈是一家公司的HR，負(fù)責(zé)招聘方向，當(dāng)然也少不了和獵頭對(duì)接這塊。三個(gè)月前公司讓小賈通過獵頭招聘一名市場(chǎng)總監(jiān)，說是職位很急，讓小賈加快腳步。

　　但是小賈是個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，而且通過獵頭招聘?jìng)蚪鹨彩且还P不小的費(fèi)用，為了把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，小賈可謂是絞盡腦汁。

　　首先是簽訂合同付定金這塊，小賈知道，行業(yè)的行規(guī)是簽訂合同付30%，但是小賈也知道，現(xiàn)在企業(yè)處于主動(dòng)地位，公司就是一分不掏，也照樣有人愿意簽合同。

　　簡(jiǎn)歷數(shù)量上，小賈要求獵頭每個(gè)星期至少要推薦5份簡(jiǎn)歷，如果一個(gè)月之內(nèi)沒有推薦到滿意的人才，合同作廢。

　　保證期這塊，小賈也別出心裁，正常的保證期是在三個(gè)月，小賈要求6個(gè)月，并且如果候選人在保證期內(nèi)離職的話，獵頭需要全額退款。

　　雖然獵頭行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是如此苛刻的條件還是讓不少獵頭公司望而卻步。只有兩家小公司，表示愿意和小賈合作，但是這兩家小公司只是偶爾的丟過來一兩份簡(jiǎn)歷，而且質(zhì)量還很差。

　　眼看著三個(gè)月過去了，沒有一個(gè)合適的候選人來公司面試的，在催問了幾次之后，領(lǐng)導(dǎo)終于把小賈訓(xùn)斥了一頓。

　　小賈也很委屈：我明明是為了公司好，為啥領(lǐng)導(dǎo)就不理解我的苦心呢？現(xiàn)在的獵頭怎么就這么不負(fù)責(zé)任呢？

　　其實(shí)不是獵頭不負(fù)責(zé)任，其實(shí)每推薦一個(gè)人，獵頭都需要前期付出很多的時(shí)間和精力，但是候選人很多時(shí)候是不在獵頭的控制之內(nèi)的，獵頭只能盡自己所能來幫助候選人留在企業(yè)。所以面對(duì)未知的風(fēng)險(xiǎn)，獵頭和甲方雙方都需要承擔(dān)一部分風(fēng)險(xiǎn)，這才是公平的。如果甲方想要零風(fēng)險(xiǎn)，那么可能會(huì)像小賈一樣，長期招不到人。

　　獵頭雖然游走在各大企業(yè)與優(yōu)質(zhì)候選人之間，但是最初成為獵頭工作的是HR來招聘完成的。事實(shí)上獵頭的門檻并不是特別高，人力資源相關(guān)行業(yè)的可以做獵頭，有銷售經(jīng)驗(yàn)的可以做獵頭，能說會(huì)道的可以做獵頭，活潑開朗的人也可以做獵頭，這些都需要HR來完成招聘。當(dāng)然，有十年以上工作經(jīng)驗(yàn)的資深獵頭就不一樣了，普通HR是很難通過普通方式招聘到的?？赡苁峭袠I(yè)獵頭推薦，可能是熟人介紹，也有可能是自己的獵頭顧問自己所獵而來。資深獵頭也是獵頭行業(yè)領(lǐng)域的高端人才。

　　獵頭公司和企業(yè)HR的關(guān)系很微妙，既能合作，又不可代替。人力資源部門是企業(yè)極其重要的一個(gè)部門，哪怕從事高端職位招聘的獵頭公司同樣離不開HR，HR可以看做是一家公司的靈魂。

　　經(jīng)常聽到HR對(duì)獵頭公司抱怨人才推薦速度較慢、人才質(zhì)量不高等等。其實(shí),若從自身找原因,我們不難發(fā)現(xiàn)之所以出現(xiàn)這樣那樣的問題,其實(shí)和HR給予獵頭顧問的工作支持不夠有很大的關(guān)系。作為第三方的外部角色,顧問對(duì)企業(yè)狀況不了解,更多的只能是通過與其對(duì)接的HR去了解企業(yè)的狀況,如果企業(yè)內(nèi)部的HR不能給顧問提供完備的職位信息,獵頭的工作也無法開展。如何在不同階段采取合適的溝通策略并將企業(yè)的期望充分傳達(dá)給對(duì)方,是與獵頭顧問工作對(duì)接中的重要環(huán)節(jié),不容忽略。

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