了解到這些之后那可能會(huì)有人問了，怎么通過獵頭求職？如何跟獵頭打交道呢？

有一天，您突然接到一個(gè)電話“XX您好，我叫XX，從一家獵頭公司/Search Firm打來”，您內(nèi)心又驚又喜，有生之年接到了第一個(gè)傳說中的獵頭電話。體驗(yàn)到很爽的被追逐的感覺，頓時(shí)覺得自己像是個(gè)人材。要恭喜您了！作為職場(chǎng)新人，開始被獵是您價(jià)值的體現(xiàn)；對(duì)于某些精英而言，獵頭卻沒那么可愛。三天兩頭電話不斷，且有些時(shí)間和場(chǎng)合不大方便和獵頭多說，實(shí)在有些不堪其擾呢。同時(shí)，對(duì)于還有些人，獵頭是個(gè)很遙遠(yuǎn)的存在，各種渠道聽到過，卻從沒打過交道。

如果你被獵頭盯上，說明你在職場(chǎng)上已經(jīng)具備了一定的知名度。但是你知道獵頭選人的標(biāo)準(zhǔn)嗎？你知道怎么樣和獵頭溝通嗎？你知道怎樣通過獵頭獲得更好的發(fā)展嗎？

當(dāng)下的國內(nèi)職場(chǎng)，獵頭不再是個(gè)新名詞。中國市場(chǎng)上的獵頭公司據(jù)說已經(jīng)有10萬家(未有正式數(shù)據(jù)源)。獵頭公司的客戶從傳統(tǒng)的外企，擴(kuò)展到國企、大型名企，甚至是政府機(jī)構(gòu)。所以，對(duì)現(xiàn)代職場(chǎng)人而言，懂得如何利用好獵頭，和獵頭打好交道，不只是錦上添花，幾乎是必備經(jīng)驗(yàn)。畢竟千里馬常有而伯樂不常有，在您職業(yè)生涯的中后期，一些為數(shù)不多的關(guān)鍵機(jī)遇，很可能就來自獵頭。

那么到底該怎樣和獵頭打好交道？相當(dāng)多的人對(duì)這方面有困擾。關(guān)于“和獵頭打交道中的困擾”話題，本人在自己的圈子里做了個(gè)小調(diào)查。調(diào)查結(jié)果以及個(gè)人支招如下(雖然誠心，但鑒于視野能力有限，望謹(jǐn)慎采用招數(shù))。希望以下幾款困擾中，能有一款幫助您~

困擾1：沒有獵頭找過我！

覺得自己也不差，為什么沒有獵頭找過我？(滿滿的都是淚)

支招：

作為一個(gè)獵頭，我沒找到您，基本上只有兩大原因：

1) 您不是我要找的人(即不是客戶需要的人)

通常來說，職場(chǎng)新人、身處獵頭涉及較少的領(lǐng)域和行業(yè)，會(huì)較少被獵頭追逐。

對(duì)于職場(chǎng)新人，個(gè)人的建議是靜下心來、踏實(shí)做好本職工作；您現(xiàn)階段的目標(biāo)是積累被獵的資本，確保獵頭推薦的機(jī)會(huì)來臨時(shí)，您有足夠的實(shí)力和能力把握住。該來的遲早會(huì)來的，要相信機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。

我們大部分的客戶是跨國公司，雖然也有越來越多的國企、大型民企開始使用獵頭服務(wù)。簡單來說，如果您現(xiàn)在外企或知名大公司工作，那么您很可能常常被獵頭煩擾；在小公司努力的您如果渴望成為獵物，直接的辦法是奮力跳到大公司鍍層金。至于怎么跳到大公司，得靠您自己琢磨，獵頭幫不了您。有一句很俗的話：獵頭是替不愁找工作的人找工作。話糙理不糙，現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷。

2) 我找不到您

獵頭不是FBI，沒那么神通廣大。即使是FBI,也需要線索來找到您！簡單來說，我們通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋、熟人推薦、Cold Call等一些方式進(jìn)行人才搜尋。其中互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)很重要的渠道，而且我們用的越來越多。所以花幾十分鐘時(shí)間，整理 一下您在Linkedin、獵聘網(wǎng)的個(gè)人頁面。增加自己在職業(yè)網(wǎng)站的曝光率，注意把職責(zé)內(nèi)容寫的全面、詳細(xì)一點(diǎn)，至少確保關(guān)鍵詞都寫上。要知道HR和獵頭都是通過關(guān)鍵詞來搜尋簡歷的。

困擾2：老是接到陌生電話，都不知道我現(xiàn)在是干嘛的，完全不靠譜啊(汗)

支招：獵頭打電話有兩種目的:一是找您做候選人，二是通過您了解信息。找一個(gè)職位，我們可能要打幾十、上百個(gè)電話，其實(shí)第二種電話占了大多數(shù)。這種對(duì)您背景完全不了解的，很有可能是第二種電話。

親愛的朋友，聽到這里，也許您有種被利用的感覺。不過身為職場(chǎng)精英，相信您會(huì)懂：被利用說明恰恰說明您有價(jià)值。至于要不要向某個(gè)獵頭提供信息、展示您的價(jià)值，您可以自己取舍。通過和獵頭的溝通，看TA夠不夠?qū)I(yè)，然后決斷TA是否值得您花時(shí)間分享，以及分享多少信息。

困擾3：想換工作，以前聯(lián)系過的獵頭又沒了聲音，可能是太多初級(jí)獵頭吧？

支招：不要需要的時(shí)候再聯(lián)系，平時(shí)就要注意獵頭人脈的搭建。

可以從中篩選出幾個(gè)獵頭，來著重維系和培養(yǎng)關(guān)系。篩選時(shí)，首要原則是，看TA是不是把獵頭作為長期職業(yè)。獵頭是個(gè)壓力蠻大的工作，那些把獵頭當(dāng)成過渡，或沒想好是否要長期做下去的獵頭，顯然不合適。其次，跟您年齡段接近的獵頭是個(gè)好的選擇，這樣你們也許可以在互相幫助中、共同成長。至于關(guān)系培養(yǎng)，可以多創(chuàng)造面談機(jī)會(huì)，“見面三分情”，當(dāng)面談話效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過電話和郵件；有空的時(shí)候，可以約關(guān)系近的獵頭出來喝杯咖啡，不一定非要等到換工作當(dāng)口才這樣做。站在獵頭的角度上，對(duì)于這樣禮遇我的人選，我會(huì)感懷于心，時(shí)刻留心合適的機(jī)會(huì)來回報(bào)TA這份重視。

有些候選人有不錯(cuò)的背景，所以會(huì)經(jīng)常接到獵頭的電話，可能接的多了，就比較煩了，所以對(duì)待獵頭的態(tài)度就很差，要么很粗魯?shù)恼f話并掛斷，要么根本不接電話也不回短信，可是這樣做的結(jié)果是會(huì)被獵頭拉黑的，自己的損失反而會(huì)更大，其實(shí)說真的，你只需要說一句“我暫時(shí)不想跳槽”，那么沒有幾個(gè)獵頭會(huì)再去騷擾你的。他們會(huì)把重點(diǎn)放在有需要的用戶上。

困擾4：獵頭講不清職位到底是干嘛的，不夠?qū)I(yè)吧？

支招：首先，獵頭這個(gè)行業(yè)魚龍混雜，不專業(yè)的獵頭相當(dāng)不少。需要您自行評(píng)估篩選，幾次接觸下來，覺得實(shí)在太不專業(yè)的獵頭公司，不妨就打入冷宮吧。往往這樣的公司也合作不到好客戶，也推薦不了理想的工作機(jī)會(huì)。其次，現(xiàn)實(shí)情況是，有些獵頭專做某一行業(yè)或某一類職位，對(duì)行業(yè)和職位的了解就會(huì)比較清楚、透徹。有些獵頭則是各種行業(yè)和職位同時(shí)進(jìn)行，會(huì)有些吃虧。特別是如果遭遇冷門、偏門的職位，更需要時(shí)間去了解（本人做過海水淡化行業(yè)一些職位，剛開始時(shí)真的完全不懂，需要時(shí)間來build knowledge）。如果這種情況，可以嘗試給獵頭多一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，先判個(gè)延期，再考慮要不要冷宮吧。當(dāng)然更棒的做法是分享您的經(jīng)驗(yàn)，幫助獵頭變的更懂行！其實(shí)獵頭的絕大部分經(jīng)驗(yàn)，都是從像您這樣優(yōu)秀的人才那兒學(xué)習(xí)來的！樂意分享的人選，我們最感激、印象尤其深刻，有合適的機(jī)會(huì)時(shí)往往第一個(gè)浮現(xiàn)在腦海。

有的候選人可能會(huì)覺得獵頭實(shí)質(zhì)上是在為企業(yè)客戶服務(wù)，用人單位才是他們的金主，獵頭會(huì)不會(huì)為了完成任務(wù)而過于美化客戶呢？

對(duì)于專業(yè)的獵頭來講，企業(yè)雖然是金主，獵頭確實(shí)也要考慮企業(yè)的利益，但是他們不會(huì)為了完成推薦而推薦。獵頭在考慮企業(yè)利益的同時(shí)也會(huì)考慮候選人的利益，因?yàn)楂C頭要的是長期的合作，獵頭的服務(wù)需要一個(gè)好的口碑，獵頭想要完成候選人的推薦，不管是少了企業(yè)還是候選人都是無法完成的。所以他們不可能為了單子的完成而偏袒任何一方，這是獵頭的職業(yè)操守。

正是由于這樣多數(shù)高端職場(chǎng)人是喜歡同獵頭做朋友的，因?yàn)閷I(yè)的獵頭顧問不僅能為候選人推薦高薪的工作，其服務(wù)跟人品也是值得候選人信賴！

 　　簡歷投遞郵箱：zhuozhong@zzhr.net.cn

    獵頭網(wǎng)站：http://chinawandu.com