什么是bd呢？

總結(jié)就一句話：1 找需求2 談合作3 簽合同

在獵頭行業(yè)，不管是新手還是老顧問(wèn)，BD都是一個(gè)永恒的話題。

BD，全程Business Development，商業(yè)拓展。這個(gè)詞其實(shí)并不僅限于獵頭行業(yè)，在銷售領(lǐng)域也經(jīng)常用到，其意思，就是開(kāi)拓新客戶。

要運(yùn)作好一家獵頭公司，你需要三種關(guān)鍵資源：客戶資源、候選人資源、做項(xiàng)目的優(yōu)秀顧問(wèn)，三者缺一不可。有的獵頭公司所謂的平臺(tái)好，一般就是指公司的優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)期客戶比較多，品牌效應(yīng)較好（BD的時(shí)候容易一些），相關(guān)領(lǐng)域人才數(shù)據(jù)庫(kù)豐富齊全（不用太辛苦的到處找候選人）。但不管平臺(tái)有多好，對(duì)于每位優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，BD都是獵頭顧問(wèn)長(zhǎng)期發(fā)展中必不可少的技能。一位獵頭顧問(wèn)，很大程度上取決于他是否能夠開(kāi)拓出屬于自己的優(yōu)質(zhì)客戶，而B(niǎo)D，就是開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)客戶的第一步。

三.獵頭BD的工作流程

卓眾獵頭網(wǎng)在這里為獵頭BD簡(jiǎn)單介紹一下BD的基本流程：
1、首先要找到潛在客戶，哪些公司有招聘需求?招聘職位的難度?是否有可
能通過(guò)獵頭招聘?如果你負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)某個(gè)行業(yè)，可以直接打電話給行業(yè)里排名前十
位的企業(yè)，也許他們會(huì)有獵頭招聘機(jī)會(huì)，這只是其中一種辦法，也就是經(jīng)常說(shuō)的
COLDCALL，找到企業(yè)招聘的相關(guān)負(fù)責(zé)人。
2、如果對(duì)方確實(shí)需要招聘人才，你需要向?qū)Ψ搅私庖恍┗厩闆r，例如：
公司以前有沒(méi)有和獵頭合作過(guò)?哪些崗位可能通過(guò)獵頭招聘?崗位招聘多長(zhǎng)時(shí)間
了?崗位的大概要求?薪資范圍?公司名稱?公司網(wǎng)站?公司產(chǎn)品等等。
3、和客戶公司約面談時(shí)間或電話會(huì)議。在見(jiàn)面、會(huì)議前需要瀏覽公司網(wǎng)站，
對(duì)公司有初步了解。
4、見(jiàn)面時(shí)，盡量請(qǐng)對(duì)方詳細(xì)介紹公司情況和崗位情況，多傾聽(tīng)多溝通，盡
量不要先報(bào)價(jià)。
5、等真正了解了客戶的需求，和對(duì)方探討獵頭服務(wù)費(fèi)用和付費(fèi)方式，當(dāng)面
探對(duì)方的口風(fēng)。
6、主要條款協(xié)商好后，開(kāi)始著手準(zhǔn)備獵頭服務(wù)合同，提供對(duì)方并請(qǐng)對(duì)方簽
字蓋章。
7、簽好合同后，按照對(duì)方要求安排合適的獵頭顧問(wèn)開(kāi)始尋找并推薦人才。

當(dāng)然不同的公司可能在獵頭BD時(shí)還會(huì)有一些特定的要求，但基本流程不會(huì)
有太大變化。

想做好獵頭BD工作，以下幾個(gè)知識(shí)是挺有幫助的：

1、不要太挑剔

即使有些客戶條款很苛刻，或者要求但是最起碼你有一個(gè)可以try的case進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，先接下這個(gè)單子，運(yùn)作起來(lái)，客戶和候選人自然就會(huì)教你如何做好這個(gè)領(lǐng)域的獵頭項(xiàng)目。

2、借用互聯(lián)網(wǎng)獵頭平臺(tái)切入新領(lǐng)域

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，獵頭行業(yè)也出現(xiàn)了不少專門為獵頭解決BD難題的平臺(tái)，比如獵上網(wǎng)、獵眾平臺(tái)、好獵友等等這些，上面都有大把的項(xiàng)目，也有專門的負(fù)責(zé)人對(duì)口你，只要你想做，不愁沒(méi)有可以try的case，至于單子是否靠譜，能不能做出結(jié)果，這個(gè)就要看獵頭本身的做項(xiàng)目能力、項(xiàng)目判斷的經(jīng)驗(yàn)和新客戶驗(yàn)證的本事了，這個(gè)不在我們討論BD這個(gè)問(wèn)題的范疇，我們稱之為新客戶導(dǎo)入。

3、盡量選擇比較有名氣、行業(yè)排名較高的客戶切入

當(dāng)你剛進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的時(shí)候，可謂一窮二白，候選人與客戶資源可謂雞跟蛋的關(guān)系，先有雞還是先有蛋呢？幫一家有名氣的企業(yè)，你在跟候選人溝通的時(shí)候自然愿意跟你說(shuō)話的候選人會(huì)多一些，即使候選人不定符合客戶企業(yè)的要求，最起碼，你得到了候選人的聊天機(jī)會(huì)。等你候選人資源儲(chǔ)備得差不多了，你再帶著這些去BD其他的企業(yè)客戶時(shí)就不再是一窮二白了。

獵頭BD怎樣獲取客戶資源

假定你是獵頭公司BD的新手，要開(kāi)發(fā)客戶，首要要有客戶資源，HR List，Company Contact Person等。這些資源從哪里來(lái)呢?我 們有沒(méi)有注意到一些網(wǎng)站上常常出售一些公司名錄或許在公交站或許地鐵會(huì)有人現(xiàn)場(chǎng)兜銷，這些資源往往會(huì)有某個(gè)職業(yè)的公司稱號(hào)，聯(lián)系人，或許某幢辦公樓的入駐 公司，聯(lián)系人等?？墒且⒁膺@些名錄里邊包含了許多過(guò)期的信息，采辦時(shí)分要注意。若是你覺(jué)得買這樣的名錄不劃算，要有不少本錢投入的話，就要本人著手收集 一些資源了。

1、經(jīng)典的招聘網(wǎng)站。招聘網(wǎng)站上面常常有許多公司職位招聘，直接撥打這些公司總機(jī)，讓前臺(tái)轉(zhuǎn)到人力資源部找人事司理。可是如今許多獵頭在用這種辦法，并且許多 正軌的大公司前臺(tái)往往會(huì)說(shuō)他們公司必須有實(shí)名才會(huì)轉(zhuǎn)，這就需要你再經(jīng)過(guò)其他辦法轉(zhuǎn)了，辦法許多種，我會(huì)別的專門談這個(gè)難題。招聘網(wǎng)站如今用的最多的是三 大，中華英才網(wǎng)比擬低端，51job和智聯(lián)招聘歸納說(shuō)來(lái)不錯(cuò)。當(dāng)然你也不要放過(guò)一些地方性的招聘網(wǎng)站，由于獵頭觸及的不是許多，所以這些網(wǎng)站上的客戶被獵頭“打擾”的次數(shù)較少，相對(duì)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單談，可是由于是地方性的，客戶質(zhì)量就不要需要很高了。

2、人力資源論壇，獵頭圈，HR圈，手刺網(wǎng)。這些網(wǎng)站會(huì)有許多的HR材料，當(dāng)然你要熟這些網(wǎng)站后，才能在某個(gè)旮旯發(fā)現(xiàn)一個(gè)不錯(cuò)的聯(lián)系人。這種收集信息方法需要你在閑暇時(shí)刻完結(jié)，由于挺花時(shí)刻的。

3、若是你覺(jué)得你的談鋒不錯(cuò)，才能比其他獵頭強(qiáng)。就去對(duì)手獵頭公司去找資源。許多獵頭公司會(huì)在本人網(wǎng)站或許招聘網(wǎng)站發(fā)布職位，可是一些“大意”的參謀會(huì)留下許多“有用”的東西。有些獵頭參謀爽性直接把英文JD復(fù)制粘貼，沒(méi)想到JD里邊竟然有客戶公司姓名。還有一種狀況，盡管JD上面沒(méi)有客戶稱號(hào)，可是它會(huì)有“這個(gè)公司是這個(gè)職業(yè)排名多少的公司，或許建立時(shí)刻多少年了，2000年進(jìn)入中國(guó)”等信息，依托這些內(nèi)容再找客戶稱號(hào)，很簡(jiǎn)單。曉得客戶稱號(hào)，要招聘的職位稱號(hào)，和詳細(xì)的需要，再和客戶聯(lián)絡(luò)，只需你談鋒好，即便對(duì)這個(gè)職業(yè)不懂，也能夠談下來(lái)。你直接講我有你對(duì)手公司的某個(gè)人，做啥職位，現(xiàn)在找公司。

4、知道人力資源管理公司(非獵頭)里邊的提名人，先期觸摸的話，假造一個(gè)公司，和他聊，聯(lián)系好的話，要幾個(gè)HR Contact Person是沒(méi)有難題的。

5、尋覓某個(gè)職業(yè)的排名，如“十大物流公司”。這些客戶被許多獵頭contact，想成為他們下一個(gè)合作伙伴比擬難。

6、到一些職業(yè)協(xié)會(huì)收集資源，職業(yè)協(xié)會(huì)有許多會(huì)員信息的發(fā)布。

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7、到一些開(kāi)發(fā)區(qū)網(wǎng)站，沙龍網(wǎng)站。上面往往有許多新進(jìn)入開(kāi)發(fā)區(qū)或許沙龍的公司公司信息，這些公司由于新進(jìn)入，往往有很微弱的需要。就上面這些也足夠了，當(dāng)然在這個(gè)信息爆破的時(shí)代，想要得到啥信息不是很難的。可是要衡量一些獲取本錢。

除了方法與技巧，最重要的還是經(jīng)驗(yàn)與積累，優(yōu)秀的老獵從不太擔(dān)心BD問(wèn)題。

優(yōu)秀老獵多年工作積累下來(lái)的，手上絕對(duì)有一些長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)的老客戶在操作著，基本不會(huì)到完全沒(méi)有單的地步，吃著碗里看著鍋里，心態(tài)是穩(wěn)穩(wěn)的，遇到call in進(jìn)來(lái)的客戶也不會(huì)像新手那樣興奮，因?yàn)橐话鉩all in進(jìn)來(lái)的要么沒(méi)用過(guò)獵頭，要么就是名聲做爛了找不到獵頭幫他做，好客戶一般都是要從別人嘴里搶過(guò)來(lái)的，或者伴隨著客戶一起成長(zhǎng)起來(lái)的。

對(duì)于真正有實(shí)力的獵頭顧問(wèn)，多年下來(lái)會(huì)贏得不少客戶的口碑，老客戶或者候選人會(huì)主動(dòng)給你介紹新客戶，這種介紹過(guò)來(lái)的客戶一般要比自己盲目BD要來(lái)得靠譜，彼此之間合作也有了最基本的信任關(guān)系。

所以對(duì)于廣大新加入獵頭行業(yè)的獵手來(lái)說(shuō)，心態(tài)一定要擺正，不要太著急，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一個(gè)項(xiàng)目，服務(wù)好每一個(gè)客戶，堅(jiān)持下來(lái)，客戶自然會(huì)逐步增多。

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