
什么時候需要獵頭公司?
提起獵頭公司,大家最直接的感覺是什么?
很多稍微有名氣的小伙伴,也許經(jīng)常會接到他們的電話,心潮澎湃。
更有無數(shù)的小伙伴,希望能有獵頭人脈,可以讓自己獲得更多機會。
很多人會問,獵頭公司的唯一任務(wù)是不是就是瞄準(zhǔn)高端人才,不斷挖挖挖?
其實不是的,一位知名獵頭告訴我們,好的獵頭公司,應(yīng)該是在提供好的解決方案基礎(chǔ)上,再去對接合適的人才;如果僅僅是找人,是解決不了企業(yè)問題的,而且獵頭也會非常痛苦。
所以,好的獵頭在服務(wù)企業(yè)的時候,尤其對于初創(chuàng)公司,需要對企業(yè)的基本情況有很好的了解,比如組織架構(gòu)、企業(yè)文化、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略等。
有些企業(yè)雖然已經(jīng)融資,但是對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來講,錢永遠都不夠用,那么如何才能把這個錢花在刀刃上?是應(yīng)該先招一個產(chǎn)品經(jīng)理,還是招一個運營人員?
其實,這些東西并不是拍腦袋想出來的,而是要研究企業(yè)的產(chǎn)品、競爭對手、市場時機。等研究完這些之后,還要找投資人聊聊下一輪的估值邏輯是什么?數(shù)據(jù)要做到什么程度?然后才是針對目前產(chǎn)品和團隊的狀況,做了一個盤點,覺得應(yīng)該在哪個點上發(fā)力?怎么樣才能讓產(chǎn)出比最高?只有在這種情況下,招一個合適的人才,才能讓企業(yè)飛速發(fā)展起來。
所以,好的獵頭更像是企業(yè)的顧問。
人才茫然求職在求職者盼望一份給力的offer 的同時,也常存有這樣的一種疑惑:招聘的企業(yè)越來越多,為什么工作卻仍然難找?事實上,我們不難發(fā)現(xiàn)求職難的問題并不是完全出在企業(yè)身上,求職者自身也有問題。在我們接觸的大量求職者中,我發(fā)現(xiàn)對于大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生來講,真正知道自己想要什么的求職者不會超過5%,大多數(shù)畢業(yè)生不能給自己一個清晰的認識和準(zhǔn)確的定位,甚至連自己的優(yōu)勢、劣勢、機會都搞不清楚,也沒有人給他們做職業(yè)規(guī)劃。
獵頭之神奇在多數(shù)人眼里,獵頭招聘很神奇,總是能招到、挖到企業(yè)需要的人才。用張皓凡的話來說就是,獵頭公司其實并不神奇,用的方法和企業(yè)招聘并沒有不同,只是他們把招聘的所有流程都做到了極致。這看似簡單,但在實際操作中則需要有大量的精細化的研究和作業(yè)流程控制,這是很多企業(yè)招聘方很難做到的,或者說能做到這一點的獵頭公司數(shù)量也并不太多。
公司在不同階段,會有不同的訴求。
比如在很早期的時候,幾個朋友在一起創(chuàng)業(yè),這時人才會呈現(xiàn)極大的個性化,也就是意氣相投。很多創(chuàng)業(yè)者都是通過自己多年的積累,與周圍的朋友或同事一起去創(chuàng)業(yè)。
隨著團隊的發(fā)展,就會面臨快速擴張的問題,尤其是A輪之后,這時模式跑通了,要開始跑速度、跑規(guī)模,把數(shù)據(jù)快速拉起來,期望能夠在短時間內(nèi)拿到下一輪融資。這個時候,企業(yè)是沒有時間、沒有資源、也沒有精力來培養(yǎng)人才的,他們要的就是即插即用,人才過來后就要帶來價值,所以,獵頭公司就可以介入了。
獵頭會根據(jù)企業(yè)資源、平臺情況、商業(yè)模式、資本情況,包括創(chuàng)始團隊的風(fēng)格等等,然后在市場中找到跟他們契合的人才。
最后,當(dāng)企業(yè)不斷發(fā)展壯大,完成A輪、B輪融資后,就會進入到一個比較正常的使用獵頭的區(qū)間段了。
這時的人才叫標(biāo)準(zhǔn)化人才,比如需要一個標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品總監(jiān),標(biāo)準(zhǔn)的運營副總裁,標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品經(jīng)理等等。這時候的企業(yè),通常來講,至少已經(jīng)有上百人或者更多,組織結(jié)構(gòu)相對比較健全,崗位職責(zé)也相對比較清晰,如果再引進標(biāo)準(zhǔn)化人才,可以快速地把企業(yè)帶到一定高度。
最后要和大家分享的是,如何挑選一個好的獵頭公司?
其實,獵頭公司不是什么活都可以接,因為任何一個領(lǐng)域都需要資源的積累,如果什么職位他都敢答應(yīng),大家要小心了。
同時,也要看獵頭顧問是不是很專業(yè),最重要的看他們的交付能力,給你們推薦了什么樣的人,是不是能夠?qū)ζ髽I(yè)的現(xiàn)狀做出一些分析,給出一些建議,這些都是挑選好的獵頭公司的判斷依據(jù)。
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獵頭公司:http://chinawandu.com