提起獵頭公司，大家最直接的感覺是什么？

很多稍微有名氣的小伙伴，也許經(jīng)常會接到他們的電話，心潮澎湃。

更有無數(shù)的小伙伴，希望能有獵頭人脈，可以讓自己獲得更多機會。

很多人會問，獵頭公司的唯一任務(wù)是不是就是瞄準(zhǔn)高端人才，不斷挖挖挖？

其實不是的，一位知名獵頭告訴我們，好的獵頭公司，應(yīng)該是在提供好的解決方案基礎(chǔ)上，再去對接合適的人才；如果僅僅是找人，是解決不了企業(yè)問題的，而且獵頭也會非常痛苦。

所以，好的獵頭在服務(wù)企業(yè)的時候，尤其對于初創(chuàng)公司，需要對企業(yè)的基本情況有很好的了解，比如組織架構(gòu)、企業(yè)文化、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略等。

有些企業(yè)雖然已經(jīng)融資，但是對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來講，錢永遠都不夠用，那么如何才能把這個錢花在刀刃上？是應(yīng)該先招一個產(chǎn)品經(jīng)理，還是招一個運營人員？

其實，這些東西并不是拍腦袋想出來的，而是要研究企業(yè)的產(chǎn)品、競爭對手、市場時機。等研究完這些之后，還要找投資人聊聊下一輪的估值邏輯是什么？數(shù)據(jù)要做到什么程度？然后才是針對目前產(chǎn)品和團隊的狀況，做了一個盤點，覺得應(yīng)該在哪個點上發(fā)力？怎么樣才能讓產(chǎn)出比最高？只有在這種情況下，招一個合適的人才，才能讓企業(yè)飛速發(fā)展起來。

所以，好的獵頭更像是企業(yè)的顧問。

人才茫然求職在求職者盼望一份給力的offer 的同時，也常存有這樣的一種疑惑：招聘的企業(yè)越來越多，為什么工作卻仍然難找?事實上，我們不難發(fā)現(xiàn)求職難的問題并不是完全出在企業(yè)身上，求職者自身也有問題。在我們接觸的大量求職者中，我發(fā)現(xiàn)對于大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生來講，真正知道自己想要什么的求職者不會超過5%，大多數(shù)畢業(yè)生不能給自己一個清晰的認識和準(zhǔn)確的定位，甚至連自己的優(yōu)勢、劣勢、機會都搞不清楚，也沒有人給他們做職業(yè)規(guī)劃。

獵頭之神奇在多數(shù)人眼里，獵頭招聘很神奇，總是能招到、挖到企業(yè)需要的人才。用張皓凡的話來說就是，獵頭公司其實并不神奇，用的方法和企業(yè)招聘并沒有不同，只是他們把招聘的所有流程都做到了極致。這看似簡單，但在實際操作中則需要有大量的精細化的研究和作業(yè)流程控制，這是很多企業(yè)招聘方很難做到的，或者說能做到這一點的獵頭公司數(shù)量也并不太多。

公司在不同階段，會有不同的訴求。

比如在很早期的時候，幾個朋友在一起創(chuàng)業(yè)，這時人才會呈現(xiàn)極大的個性化，也就是意氣相投。很多創(chuàng)業(yè)者都是通過自己多年的積累，與周圍的朋友或同事一起去創(chuàng)業(yè)。

隨著團隊的發(fā)展，就會面臨快速擴張的問題，尤其是A輪之后，這時模式跑通了，要開始跑速度、跑規(guī)模，把數(shù)據(jù)快速拉起來，期望能夠在短時間內(nèi)拿到下一輪融資。這個時候，企業(yè)是沒有時間、沒有資源、也沒有精力來培養(yǎng)人才的，他們要的就是即插即用，人才過來后就要帶來價值，所以，獵頭公司就可以介入了。

獵頭會根據(jù)企業(yè)資源、平臺情況、商業(yè)模式、資本情況，包括創(chuàng)始團隊的風(fēng)格等等，然后在市場中找到跟他們契合的人才。

最后，當(dāng)企業(yè)不斷發(fā)展壯大，完成A輪、B輪融資后，就會進入到一個比較正常的使用獵頭的區(qū)間段了。

這時的人才叫標(biāo)準(zhǔn)化人才，比如需要一個標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品總監(jiān)，標(biāo)準(zhǔn)的運營副總裁，標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品經(jīng)理等等。這時候的企業(yè)，通常來講，至少已經(jīng)有上百人或者更多，組織結(jié)構(gòu)相對比較健全，崗位職責(zé)也相對比較清晰，如果再引進標(biāo)準(zhǔn)化人才，可以快速地把企業(yè)帶到一定高度。

最后要和大家分享的是，如何挑選一個好的獵頭公司？

其實，獵頭公司不是什么活都可以接，因為任何一個領(lǐng)域都需要資源的積累，如果什么職位他都敢答應(yīng)，大家要小心了。

同時，也要看獵頭顧問是不是很專業(yè)，最重要的看他們的交付能力，給你們推薦了什么樣的人，是不是能夠?qū)ζ髽I(yè)的現(xiàn)狀做出一些分析，給出一些建議，這些都是挑選好的獵頭公司的判斷依據(jù)。

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  獵頭公司：http://chinawandu.com