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作為獵頭,你應(yīng)該要有良好的心理素質(zhì)

 獵頭工作是一個讓人又愛又恨的職業(yè),因為站在勞動者的角度,通過獵頭這份工作能讓你獲得不菲的報酬和成功后的成就感,但更多的時候是期間的挫折、打擊和煎熬。對此,很多人懊惱,很多人放棄,但是了解到下面這七件事之后,很多獵頭都釋然了。

獵頭心理素質(zhì)

第一, 幾乎沒有一個人是對目前的工作完全滿意的,或因薪資、或因人際關(guān)系、或因家庭、或者人與人之間的對比也有可能是可怕的職業(yè)厭倦期,都會讓人有辭職的沖動,只是離職占了上風。因此,每個候選人都是“有縫的蛋”,只要你找到痛點對癥下藥,就沒有不可能。很多時候的失敗源于你覺得不可能就因此放棄了,這是你心里自我設(shè)限搞的鬼。

第二, 八成以上的候選人都會說換工作不是為了錢,但又會有至少九成以上的人是只要錢合適,就一定會接受Offer的。所以當他們拒絕你的時候,不妨思考一下是否是錢的問題。

第三, ,很多候選人自己都不知道自己跳槽的痛點在哪里,但是一定會有這個痛點的存在。作為獵頭你要做的就是幫助候選人找出痛點,并以此為切入點,開展你的工作。一般來說,候選人真正的換職痛點不會超過2個。如果他的痛點是真實存在的,那就幫他找出來;如果痛點是模糊的,那就幫他厘清;如果他自己認為的痛點其實并不是真正的痛點,那就像外科手術(shù)一樣,把這個偽痛點切除,然后揪出那個真實的。

第四, 一定會有一些候選人是你無論如何都說服不了的。每一個人都有不為人知的不同想法,大千世界,我們無法理解所有人的想法。在你情我愿的雙向自由選擇中,我們要做到的是窮盡一切可能的方法,然后安然接受好的,或者是不好的結(jié)果。因為你的背后是甲方的限制,所以被拒絕很正常。不要因為一次不成功的說服經(jīng)歷無限放大,把自己的心態(tài)搞壞。

第五, 被放鴿子正常,你可以保證你自己是一個守信的人,但你無法保證你遇到的其他人都是守信的人。有的人放鴿子會通知你,有的人則會直接消失,因為每一個人的素質(zhì)都不一樣。任何一個經(jīng)驗豐富的獵頭都遇到過這樣的候選人,你的經(jīng)歷越多,你就越成熟。

 簡歷投遞郵箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

獵頭公司:http://chinawandu.com

返回  2018-04-03