毋容置疑的是，洋獵頭和本土獵頭的較量已是箭在弦上，引而待發(fā)。近年來，中國經(jīng)濟的迅速崛起，吸引了大批跨國公司來華投資。由于有許多大公司來到中國后，需要通曉中國文化并熟悉業(yè)務(wù)的高層管理人員，中國的獵頭市場因此而逐漸形成。國外獵頭公司也因此紛紛以各種方式進入中國市場。

早在上個世紀(jì)九十年代初，光輝國際公司、海德思哲顧問公司等國際排名前十位的獵頭公司已經(jīng)以管理顧問、人力資源顧問等變通方式陸續(xù)進駐上海、北京、深圳等國內(nèi)主要的“人才高地”。外資的進入，對“土獵頭”帶來了巨大挑戰(zhàn)，也催熟了一批“國字號”獵頭，他們以本土化、文化認(rèn)同感和熟悉國內(nèi)市場的優(yōu)勢與外資獵頭抗衡，一場短兵相接的人才戰(zhàn)展開了。

本土的獵頭公司呢，基本上從跨區(qū)域來說，業(yè)務(wù)范圍基本集中在單一區(qū)域，也未進行行業(yè)劃分，規(guī)模較小，而且成立時間短。再加上大部分是由初步具備專業(yè)經(jīng)驗的人員擔(dān)任顧問，多數(shù)土獵頭處在一個發(fā)展的初級階段，不太懂得“游戲規(guī)則”，更不具備品牌意識，而如果要把行業(yè)做長、做久、做好，可能還需要多向國外知名獵頭討教。

洋獵頭經(jīng)過多年的積淀和發(fā)展，自然有它的優(yōu)勢的一面。對洋獵頭而言，從其雄厚的資金實力來說，完全有能力使得其在很短的時間內(nèi)，打出知名度，在客戶房形成優(yōu)勢；就業(yè)務(wù)操作流程而言，比中國多數(shù)作坊式運作的本土獵頭要規(guī)范、成熟；最后，其全球化的數(shù)據(jù)庫和國際化通達的渠道，爲(wèi)其在全球范圍內(nèi)尋找人才，提供了便利的條件。因為是全球性的公司，自然擁有強大的知識庫和全球人才知識網(wǎng)絡(luò)，如此業(yè)務(wù)可以更為迅捷地在全球范圍內(nèi)展開。例如，筆者曾經(jīng)接觸過的一家中國本土的一家傳媒機構(gòu)，想打入美國市場，需要尋找一位了解美國市場的CEO。但是這個人不一定在國內(nèi)找得到，在歐美地區(qū)能尋找到這樣的候選人的概率更大。如此一來，筆者選擇了和歐美分公司的合作。這樣下來，項目的成功率大大提高。這是中國僅有幾年歷史的本土獵頭們無法與之匹敵的。

但是，并不是說洋獵頭就一定很好。雷文顧問公司——一國際知名獵頭公司氣勢洶洶的進入中國到黯然離去也說明了這一點。由于文化和背景的關(guān)系，一幫外資獵頭在中國水土不服。比如說，很多的洋獵頭就照搬硬抄原來在國外的成功的運營模式，結(jié)果呢?zé)o視中國本土的操作模式；其次對中國市場的情況，尤其是人才市場不甚了解，如此一來，和企業(yè)客戶以及候選人的溝通方面，存在一些真空狀況。當(dāng)然有些外資獵頭，的確走了一些比較出色的路出來，比如走高端路線以利于原來的成功模式的有效復(fù)制。我曾和海德思哲的一位中國區(qū)的負責(zé)人聊天，他告訴我海德思哲（中國）一年也就做20來個高端項目。而相對而言，處于第二陣營的中資獵頭公司反而做的就出色的多了，對于中國市場，“土獵頭”又有得天獨厚的優(yōu)勢：對國內(nèi)市場、企業(yè)文化都有深刻的理解，而且有自己的渠道。這些都是“洋獵頭”的薄弱環(huán)節(jié)，再加上他們遠離本土，成本大，未必占到什么便宜。其原因正是，由于熟悉中國的市場，他懂中國的HR，也知道如何和企業(yè)的HR進行對接。

但是，有專家指出，洋、土獵頭之戰(zhàn)，共處的最好方式是互補短長，實現(xiàn)雙贏。畢竟洋獵頭有全球的規(guī)模和自己的時間較長的經(jīng)驗；本土獵頭也有自己的模式，也有完全知曉和適應(yīng)中國目前人才市場的人才素質(zhì)培訓(xùn)手段，和各種測評技術(shù)，這些比洋獵頭完全照搬過來的歐美化的測評方式更適合本土。因此，中外獵頭公司之間更多的將不是互相威脅的關(guān)系，而是互相合作的關(guān)系。合作可以發(fā)揮雙方的優(yōu)勢，對雙方的發(fā)展都是有利的。 

作為人才全球化的一個重要體現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：從長遠看，洋獵頭進入中國未必是件壞事，可以促使土獵頭們盡快與國際接軌，在競爭中發(fā)展。從近期看，土獵頭雖然從數(shù)量上占優(yōu)勢，但從規(guī)模以及經(jīng)驗等方面上講，跟跨國公司確實還有一定的差距?？赡軙鲆恍┖喜?，或者一些擴張或者是收購兼并，擴大自身規(guī)模是我們必須要走的一條路。同時，洋獵頭將對國內(nèi)獵頭機構(gòu)的發(fā)展起到極大的促進作用。比如，國外獵頭公司的規(guī)范化的操作流程將會促使國內(nèi)獵頭公司的遵守行業(yè)規(guī)范與職業(yè)道德。國內(nèi)獵頭公司的不規(guī)范行為，如慣常以低價位或依靠政府的參與謀取市場份額，并且相互殺價現(xiàn)象嚴(yán)重，將會在一定程度上得到改善。其次，國外獵頭公司的發(fā)展將有利于國內(nèi)獵頭公司人員素質(zhì)的提高。國外獵頭公司的顧問則不少是國際名牌大學(xué)的工商管理專業(yè)人士，有著豐富的實踐經(jīng)驗，操作起來駕輕熟；相比較而言，國內(nèi)獵頭顧問不少人士缺少良好的專業(yè)背景和工作實踐以及操作技巧。洋獵頭顧問的高水平高標(biāo)準(zhǔn)，將會促使土獵頭顧問的嚴(yán)格要求和專業(yè)化積累的步伐的加快。

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