每次遇到有候選人問我怎么拿到他的聯系方式的時候，我一般都這么回復：找人是基本技能。此外在search以外還會得會咨詢，還得做職業(yè)規(guī)劃、房產中介、婚姻中介，還得陪人聊天，安慰候選人傷心的心靈，幫HR背鍋等等；具體的辛酸苦辣就不說太多了，今天我們拿出大家經常談論的一點來討論下：

獵頭VS內推。

 

不知道各位剛剛開始做互聯網行業(yè)的時候，這些情況你是否感覺經常在電話中聽到：

我朋友在這家公司，很熟悉。

有兄弟去面試過這家公司，很垃圾，很一般。

我不需要獵頭，朋友遍天下……

記得有段時間一直和同事感嘆：獵頭說多少句抵不上候選人朋友一句話！尤其是看到一些人聽著朋友的話往坑里跳的時候，感覺傷透了心，我本將心向明月，奈何明月照溝渠！

 

后來遇到的事情多了，再加上慢慢理解了這種狀態(tài)，稍微看開了點。

 

記得曾經看到一位朋友說，什么時候能夠搞懂獵頭VS內推，才能做好互聯網獵頭，現在深以為然。為什么這么說呢，首先我們要明白為什么候選人愿意走內推。

 

中國人還是熟人社交，經常會攀關系，同事 同窗 這都很鐵的關系，中國三大鐵：一起嫖過娼，一起同過窗，一起扛過槍。天然的信任關系，經歷過時間的考驗。

1.中國人還是熟人社交，經常會攀關系，同事 同窗 這都很鐵的關系，中國三大鐵：一起嫖過娼，一起同過窗，一起扛過槍。天然的信任關系，經歷過時間的考驗。

2.內推的朋友就在做類似的職位，知道職位的要求，候選人的技術水平，公司的薪資結構，面試會問到的問題等等；

3.朋友能力的背書；

 

好像分析下來基本上沒獵頭什么事情了……這些都清楚了，還要獵頭干什么……

 

如果作為顧問的你，看到這里冒出來的首先是這種想法，說實話你就不要干了，轉甲方或者趕緊做別的吧。

 

從來沒分析過獵頭的優(yōu)勢，也沒想過為什么要做獵頭，到底怎么幫助甲方解決招聘問題，怎么幫助候選人解決求職問題。這些都沒想過，還做獵頭干啥……

 

獵頭這個行業(yè)為什么會存在，它的必要性什么的，以及優(yōu)勢什么的我就不贅述了哈。直接步入關鍵環(huán)節(jié)，我們針對性的分析。

 

熟人社交不錯，但你聽過啥“殺熟”“親兄弟明算賬”這次詞匯嗎

如果沒聽過那你知道人家為什么這么積極的內推嗎？也是因為有高額的內推費吧？如果我告訴你最后落到顧問手里的獎金和內推費差不了太多你會相信嗎？

什么？你說內推的朋友是為了幫你找到工作？我去顧問也是啊！

 

什么？你說內推的朋友不會坑你？我去，顧問也是??！

 

你要是有熟悉的顧問，相信他肯定會告訴你，做顧問這行是靠口碑持久的堅持的一行。做的越久，口碑越好，越輕松。

 

還有點，熟人也是雙刃劍，有好也有壞，比如進入以后發(fā)現薪資比原來的同事低怎么辦？業(yè)務開展不順利，你過去怨誰？搞得兩個人之間有嫌隙，這些也是需要候選人朋友需要考慮的因素。

內推的朋友就在做類似的職位，知道職位的要求，候選人的技術水平，公司的薪資結構，面試會問到的問題等等

上面提到的等等：職位的要求，候選人的技術水平，公司的薪資結構，面試會問到的問題。 這些統(tǒng)一都是體現顧問專業(yè)性的地方，要求顧問：職位分析、面試技巧、行業(yè)信息、客戶信息等等多個方面必須做到精準有效。

 

如果顧問們要想做的比內推好，必須要求自己比內部員工還要熟悉客戶公司。甚至了解的比下面的人還要了解的更多，那這個作為顧問的你是否會覺得絕望？怎么可能比內部員工還要了解這家公司呢？

 

一個人了解的永遠是點，只有顧問才有這個能力和精力去把各種點連成線乃至到面。

HR關系搞好，知道招聘真正原因，公司加班情況，文化，部門領導背景以及用人風格。

認識幾個高層，知道公司的動態(tài)和發(fā)展變化，部門未來工作重心。

離職員工的原因，去向，以及深層次的問題；

 

候選人朋友應該經常遇到這種情況吧：面試我的領導在我入職1-3月自己離職了？

 

朋友能力的背書

這個其實不錯，說實話。做人做事情，需要背書嗎。不過優(yōu)秀的獵頭顧問，相信你在客戶那里的口碑也不差，相信恐怕沒有人講這個道理：資深的招聘HR應該都知道，如果要想盯緊一些項目，除了挑選合作的獵頭公司以外，還要挑選合作靠譜的獵頭顧問。

 

 

除了以上幾點，要想比內推做的更好，你還要會做職業(yè)規(guī)劃？（不要以為職業(yè)規(guī)劃只是一句話而已，各位有對這個不屑的，我們后面可以再專門開一篇討論。）

 

除了這些顧問們能做的就沒有了嗎？不是，還有很多很多，行業(yè)信息動態(tài)了解，各大公司用人風格，薪資結構，市場上各種各樣的職位信息，面試流程梳理以及注意事項，薪資談判輔助等等。

 

所以想做個好獵頭并不是那么容易的事情，當我們靜下心來，仔細分析以后作為顧問的我們需要明白，要想做一個好顧問，任重而道遠。

 

我們也要感謝獵頭行業(yè)的不斷更新迭代，讓我們的顧問越來越專業(yè)，不是僅僅打個電話做個簡歷，就是這么簡單。

 

重點放在最后：今天寫這篇文章并不是為了比較獵頭和內推孰優(yōu)孰劣，畢竟一切以幫助候選人找到合適的工作為目的，只是渠道有所不同而已。而且我相信無論哪位候選人朋友對于拿到的offer或者某些公司有疑問的時候，找任何一位顧問朋友，他都會認真幫你去分析和選擇。

 

寫這篇文章的最重要的目的：也是希望廣大候選人朋友看到，希望你們知道還有這么一群認真對待工作，努力讓自己變得更專業(yè)的獵頭顧問，也希望在你們接到獵頭顧問電話的時候，不是粗魯的掛斷，在面對獵頭顧問這份職業(yè)緊閉的內心當中漏出一點點縫，可以溫暖到初入行的獵頭顧問，如果你覺得他們不專業(yè)，請直接指出，如果顧問連一點悔改之心都沒有，請直接拉黑！我為你叫好。

 簡歷投遞郵箱：zhuozhong@zzhr.net.cn

 獵頭公司：http://chinawandu.com