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銷售員的消極心態(tài)

很多時候,業(yè)務(wù)做得不好,不是方法不對,不是市場不好,不是客戶難做,而是銷售員的消極心態(tài)。因為從最根本的,他們就沒有好好去工作,如何能夠做得好呢?

卓眾獵頭招聘過很多營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理等高級職位,這些人才都是銷售里的高手。在交談中,他們津津樂道,跟我們分享銷售經(jīng)驗,在這里跟大家分享分享。

銷售要想做好,首先要有良好想心理素質(zhì)。那么,就要把那些灰色的心態(tài)去掉,我們首先來看看,銷售員都會有哪些消極的心態(tài):

1.害怕被拒絕。

面對拒絕,誰都不喜歡,任何一個人被拒絕,都會面上無光。尤其是被陌生人拒絕,更加難看。所以,銷售員不敢去嘗試,這也是銷售員最大的心理障礙。但是要知道,難道只有做銷售才會被拒絕嗎,人生何處,沒有拒絕呢?

 

                                卓眾獵頭-銷售

 

2.覺得去求客戶,低三下四。

有一些銷售員覺得,去兜售自己的產(chǎn)品,似乎是去求人家買東西,總覺得很不好??墒且?,你把東西賣給他,是幫了他的大忙,為什么會感到自卑呢?

3.客戶的態(tài)度不好,害怕交流。

林子大了,什么人都有。特別是做業(yè)務(wù)的,有時候面對的都是老板,那些人的態(tài)度可就很不好了,所以導(dǎo)致很多人不敢去交流。但是,要知道,那些客戶不是針對你一個人,何必那么在意呢?

4.業(yè)績等壓力,形成抱怨。

做業(yè)務(wù)的,肯定都會有業(yè)績和提成等等,關(guān)系到工資,沒有人不看重的。很多銷售員,特別是新手,一開始沒有業(yè)務(wù),就現(xiàn)成抱怨,做不下去了。

以上幾點,是銷售員比較嚴(yán)重的消極心理,只要克服了這些,再加上技巧,就能夠把銷售做好。

 

返回  2013-11-01