隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的民企開(kāi)始接受獵頭服務(wù)來(lái)招聘高級(jí)人才這種方式， 習(xí)慣了外企企業(yè)的顧問(wèn)轉(zhuǎn)向民企，無(wú)不大呼其難：崗位要求不明晰、隨意性強(qiáng)、對(duì)候選人要求向高標(biāo)準(zhǔn)看齊、薪酬向低標(biāo)準(zhǔn)看齊等等，好不容易候選人過(guò)五關(guān)斬六將上崗了，收費(fèi)又成了最大的難題！

   推薦案例：浙江某民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)通過(guò)上海獵頭，招聘到了一名副總經(jīng)理王某，合同約定，企業(yè)應(yīng)該在王某上班后10日內(nèi)支付獵頭服務(wù)費(fèi)用，但該企業(yè)卻一直以“未簽訂勞動(dòng)合同”等理由拖延達(dá)40多天，獵頭公司多次催促未果；隨后，該企業(yè)又以“試用期內(nèi)不符合崗位要求”為理由將王某辭退，并且通知獵頭公司終止合作。獵頭公司起訴到靜安區(qū)人民法院。

   法院審理后認(rèn)為，上海獵頭公司按照雙方簽訂的服務(wù)合同的約定，向被告推薦了人選并被錄用，被告應(yīng)無(wú)條件地履行合同約定的相應(yīng)的義務(wù)，即按時(shí)支付給原告服務(wù)費(fèi)用，至于后續(xù)發(fā)生的人員離職情況，雙方應(yīng)按照合同的其他約定繼續(xù)履行彼此的權(quán)力與義務(wù)，但被告不能以此為理由回避應(yīng)履行的義務(wù)，法院認(rèn)為：本案事實(shí)清楚，證據(jù)充分，應(yīng)予支持，判令被告15天內(nèi)將拖欠未付的獵頭費(fèi)用共計(jì)5萬(wàn)余元立即支付給原告。

許多負(fù)責(zé)招聘的主管或者企業(yè)負(fù)責(zé)人在得到獵頭公司幫助并招聘到合適的人選后，發(fā)現(xiàn)自己需要支付一筆相當(dāng)數(shù)量的獵頭費(fèi)用。高額的獵頭費(fèi)用會(huì)使很多招聘經(jīng)理皺起眉頭。當(dāng)最后公司收到費(fèi)用帳單的時(shí)候，很多公司都已經(jīng)忘了獵頭顧問(wèn)曾在他最危急的時(shí)候提供了雪中送炭的幫助：公司忘記了當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)離職以后給企業(yè)帶來(lái)的損失；公司忘記了當(dāng)原來(lái)的貨運(yùn)主管提升為地區(qū)副總以后，他原來(lái)位置的空缺導(dǎo)致的貨物積壓和客戶抱怨；公司忘記了由于不堪重負(fù)，現(xiàn)有的程序員和工程師們都在威脅如果沒(méi)有新的項(xiàng)目經(jīng)理，他們都要離職； 公司忘記了獵頭顧問(wèn)承擔(dān)了許多搜索的工作，沒(méi)有任何的預(yù)付款，這些獵頭顧問(wèn)們承擔(dān)了所有的風(fēng)險(xiǎn)（法律和財(cái)務(wù)上）。很多搜索最后可能都是沒(méi)有結(jié)果（公司改變招聘計(jì)劃、沒(méi)有合適人選等等原因）。但是獵頭顧問(wèn)們都會(huì)因?yàn)榭蛻舻?lsquo;緊急要求’花去很多的時(shí)間和精力。 做個(gè)例子吧，公司里的獵頭顧問(wèn)搜索、電話、社交、面試、篩選、背景調(diào)查。

總之，看了幾十甚至上百個(gè)簡(jiǎn)歷或候選人，最后推選出1－3個(gè)最優(yōu)秀的人交給客戶。 在這個(gè)過(guò)程中，他們還會(huì)和客戶一起研究、修正對(duì)該職位的要求和方向。如果他們還要花時(shí)間拜訪客戶的公司，和招聘負(fù)責(zé)人交流，理解客戶的文化，目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)，那就是更多的時(shí)間、精力。這一切的努力都是為了找到一個(gè)‘也許’能夠被企業(yè)看得上得候選人。 顧問(wèn)們都在不懈地為了‘可能’的結(jié)果’無(wú)條件的付出。 所有所有的一切可能都是‘免費(fèi)’或‘無(wú)效’的勞動(dòng)，直到.... 公司發(fā)出Offer Letter，候選人接受Offer Letter，新員工開(kāi)始上班，獵頭顧問(wèn)慢慢走向后臺(tái)。 

在緊接著的幾個(gè)星期里面，作為招聘經(jīng)理的你可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己找到了一個(gè)真正能夠給企業(yè)帶來(lái)效益和幫助的能人，感覺(jué)自己是一個(gè)很好的伯樂(lè)。新到得同事工作勤奮，待人接物得體大方，馬上成為公司中的一個(gè)不可缺少的組成部分，這一切都讓招聘經(jīng)理感到十分滿足，可是 公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理收到了一張高額的獵頭費(fèi)帳單，于是大家都開(kāi)始抱怨獵頭真會(huì)賺錢！  盡管招聘經(jīng)理抱怨高額的獵頭費(fèi)用，但當(dāng)他回顧獵頭的過(guò)程和在獵頭幫助下給公司帶來(lái)的優(yōu)秀人才后，他也許才能理解獵頭工作的艱辛和效果。馬上支付獵頭費(fèi)用應(yīng)該是一個(gè)成熟企業(yè)的標(biāo)志，反映出企業(yè)對(duì)獵頭工作的認(rèn)可和以后繼續(xù)良好合作關(guān)系的愿望。  

    獵頭公司是企業(yè)人才資源的合作伙伴，越來(lái)越多的民營(yíng)企業(yè)認(rèn)識(shí)到和獵頭公司建立一種長(zhǎng)期且穩(wěn)定的合作關(guān)系比選擇許多僅僅提供‘便宜’服務(wù)的獵頭公司要經(jīng)濟(jì)的多。企業(yè)可以省去很多時(shí)間來(lái)維持許多新HR供應(yīng)商的關(guān)系和磨合。所以，承認(rèn)努力的獵頭付出的精力和時(shí)間，付給他們應(yīng)得的費(fèi)用，鼓勵(lì)獵頭公司提供更好、更高效、更緊密的服務(wù)是一個(gè)企業(yè)在人力資源管理上成熟的體現(xiàn)。

                         卓眾獵頭編輯   http://chinawandu.com/   來(lái)源于組織人事報(bào)