獵頭幫助客戶招聘高級人才，需要溝通企業(yè)和人才，把雙方都把握好。在進行溝通的時候，獵頭在進行溝通時，應該要注意一些問題。卓眾獵頭作為資深的獵頭公司，給大家?guī)c建議：

首先，要明白對方想要得到什么。

客戶委托獵頭公司招聘人才，通常都會給一份JD，也就是職位信息表，說明需要什么樣的人才。但是，要注意，這份JD，只是一些表面信息而已，還有很多無法用語言表達的東西，是沒有說出來的。一個公司要招聘高級人才，很多時候，需要他對本公司的企業(yè)文化達成一致。此外，很多民營老板，對于人才，感覺是非常重要的。這時候，獵頭就要把握好這些訴求。

在對人才的時候，獵頭也要了解，他們究竟想要得到什么，他們是高級人才，去哪個公司待遇都不會差，那么，他為什么要去你介紹的那個公司呢？要明白，人才究竟需要得到什么！

其次，對方能貢獻什么。

這個問題承接上一個問題，獵頭了解到公司真正需要什么樣的人才，就是這個人才，究竟能夠給公司帶來什么價值。而人才方面，他去到這個公司，能夠得到什么。

獵頭要深刻把握好雙方的這兩點需求，進行良好溝通。

第三，擔憂是什么。

即使了解了企業(yè)真正所需之后，獵頭給企業(yè)推薦人才，也不會一推薦就能成功，這是為什么呢，分明是按照他們的要求去尋找的？因為，企業(yè)還有擔憂，他們擔憂這個人才，能夠適應公司，能夠真正地接受公司，等等。

人才方面，他們也會有很多擔憂，公司作出的承諾，能否真正做到，入職之后的各種環(huán)境，能夠得到調節(jié)，等等。

獵頭要明白他們雙方的擔憂，幫助他們進行良好的溝通。

最后，獵頭在進行企業(yè)和人才的溝通時，要保證客觀、中立的原則。

獵頭當然希望做成單，但是這只是其次的，更重要的，就是要把客戶和人才服務好。企業(yè)和人才能夠達成一致，固然是很好的，如果意見有分歧，不能達成一致，也是很正常的。獵頭在進行溝通的時候，不能偏向任何一方。