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獵頭溝通時需要注意的幾個原則

獵頭幫助客戶招聘高級人才,需要溝通企業(yè)和人才,把雙方都把握好。在進行溝通的時候,獵頭在進行溝通時,應該要注意一些問題。卓眾獵頭作為資深的獵頭公司,給大家?guī)c建議:

首先,要明白對方想要得到什么。

客戶委托獵頭公司招聘人才,通常都會給一份JD,也就是職位信息表,說明需要什么樣的人才。但是,要注意,這份JD,只是一些表面信息而已,還有很多無法用語言表達的東西,是沒有說出來的。一個公司要招聘高級人才,很多時候,需要他對本公司的企業(yè)文化達成一致。此外,很多民營老板,對于人才,感覺是非常重要的。這時候,獵頭就要把握好這些訴求。

在對人才的時候,獵頭也要了解,他們究竟想要得到什么,他們是高級人才,去哪個公司待遇都不會差,那么,他為什么要去你介紹的那個公司呢?要明白,人才究竟需要得到什么!

其次,對方能貢獻什么。

這個問題承接上一個問題,獵頭了解到公司真正需要什么樣的人才,就是這個人才,究竟能夠給公司帶來什么價值。而人才方面,他去到這個公司,能夠得到什么。

獵頭要深刻把握好雙方的這兩點需求,進行良好溝通。

第三,擔憂是什么。

即使了解了企業(yè)真正所需之后,獵頭給企業(yè)推薦人才,也不會一推薦就能成功,這是為什么呢,分明是按照他們的要求去尋找的?因為,企業(yè)還有擔憂,他們擔憂這個人才,能夠適應公司,能夠真正地接受公司,等等。

人才方面,他們也會有很多擔憂,公司作出的承諾,能否真正做到,入職之后的各種環(huán)境,能夠得到調節(jié),等等。

獵頭要明白他們雙方的擔憂,幫助他們進行良好的溝通。

最后,獵頭在進行企業(yè)和人才的溝通時,要保證客觀、中立的原則。

獵頭當然希望做成單,但是這只是其次的,更重要的,就是要把客戶和人才服務好。企業(yè)和人才能夠達成一致,固然是很好的,如果意見有分歧,不能達成一致,也是很正常的。獵頭在進行溝通的時候,不能偏向任何一方。

 

返回  2013-11-27