
獵頭知識
獵頭工作的難題
任何一個工作,都有一定的難度,我們來討論這些難度,并不是抱怨,而是要正面面對這些難題,才可以將其解決。
有人認為,獵頭屬于服務業(yè),幫助客戶招聘高級人才,整天坐在辦公室里,似乎很輕松,但這是誤解,其實獵頭公司的工作,還是有相當難度的。
首先,就跟很多行業(yè)一樣,我們要開發(fā)客戶,獵頭公司開發(fā)客戶,還跟其他公司不一樣,如果有現(xiàn)實的產(chǎn)品,可以說讓客戶試用試用,客戶滿意了,就可以了。但是獵頭屬于一種服務,這個就比較難讓客戶信服了。而且,實體產(chǎn)品的品牌比較好建立,服務就比較難。
有了客戶之后,獵頭就要跟客戶溝通,看他們需要什么樣的人才。如果客戶急,可能還會配合,如果不急,就會拖下去,遲遲不說出需要什么樣的人才,這樣獵頭的工作就很難展開。
知道客戶的需求之后,就要尋找人才。尋找人才的方法很多,有的只是在網(wǎng)上找,有的還要去拜訪獵聘,這個可就要花費很多精力了。
找到人才之后,事情遠遠沒有結(jié)束,而且到了更加重要的地方,那就是溝通企業(yè)和人才??蛻粽衅溉瞬?,自然是他們自己溝通,但是專業(yè)的獵頭,會進行中間的幫助,最后使之達成一致。
這些事情都做完之后,人才上崗,還要跟蹤好后續(xù)的服務。到了這里,似乎就結(jié)束了。但是,有一些客戶不明白獵頭的辛苦,遲遲不肯回款,這樣一來,獵頭又要多一份工作,那就是催客戶回款!
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